台商出口轉內銷 先顧通路品牌

（中央社記者翟思嘉台北17日電）中國大陸經濟形勢正在轉變，許多台商也在思考如何從過去出口導向，轉向大陸內銷市場。有台商今天指出，轉做內銷重點在縮短通路及建立品牌，需要時間及資金支持。

台北經營管理研究院下午舉辦「2013經濟景氣對台商的挑戰、商機與對策記者會」，出席台商在會中作上述表示。

台北經營管理研究院院長陳明璋說，當前大陸經濟面臨轉變，也影響台商生存，包括因環保問題遭當地要求搬遷、技術優勢被仿冒、價格競爭及工資上漲壓縮獲利空間、產能過剩遭整併、外銷成本提升、騰籠換鳥政策下被迫往內陸發展、地方潛規則、貨款遭拖欠、租金調漲等問題。

加上國際經濟不景氣、出口衰退，轉型成為台商的迫切需求，在大陸當前城鎮化、內需化的政策大旗下，許多台商已在思考轉做內銷，著眼大陸市場。

青島台商協會副會長許利雄以成衣業的經驗指出，台商想轉內銷，其實不那麼容易，口袋也要夠深，「真要做內銷，可能要花一年至兩年計畫，不能太理想化」。

他說，內銷企業首重品牌，但品牌的形成非一蹴可幾，需要時間累積；此外，過去台商做出口，習慣只做單一品項，若要轉內銷開店，就需備齊足夠品項，且要承受庫存、管銷等資金壓力。

許利雄表示，大陸經商的「暴利時代已經結束了」，台商出口轉內銷，應思考如何縮短通路、降低成本，並累積品牌信用，才能站穩一席之地。

他也提醒，大陸許多地方政府提出的招商條件非常好，但台商應該要慎重考慮，許多「地方政府說的話都不很真實」，相關政策體制要多了解，不能僅憑一面之詞。1020217