台灣珍奶 進軍東協 征戰大馬

台灣珍奶進軍海外，觸角伸入有6億人口市場的「東協十國國」，2010年從新竹起家的茶飲品牌，前進馬來西亞插旗，面對喝茶客群，深受「英殖民」與「華人移民」影響，對中西茶飲接受度高，市場競爭激烈。台灣珍奶靠行銷、包裝，被賦予截然不同的「潮茶精神」，我們的記者薛嘉瑩、黃柏崴遠赴大馬，為您解析台灣茶商機。

吉隆坡街邊，華人經營的小吃攤，熱炒香氣，大老遠就可以聞到，火爐裡重口味的佐料，拌炒海鮮粿條，喝什麼最對味？對街攤車，擺出襄有魚漿的蔬菜、豆腐，小販快手切盤，燙熱淋上鹹香帶辣的椰漿咖哩，配的是這個，一頓飯吃下來，茶杯堆滿餐桌。

無茶不歡的馬來西亞人，受到過去英國殖民，與華人移民影響，對各國飲料接受度高，台灣珍奶怎能放棄這一塊商機，前進大馬，台灣珍奶口味不變、甜度卻得入境隨俗，向上提升20%，套用「客製化」與「號碼領餐制」，一杯珍奶動輒台幣4、50元，是台灣賣的2倍價錢，但肯掏錢嘗鮮的年輕人，大有人在。

不說馬來語，也不講英語，這句華語的歡迎光臨，要凸顯的是珍奶的台灣品牌，月租20萬的商場櫃位，空間不到10坪，效能得發揮到最大，來自台灣新竹的連鎖茶飲，2010年在大馬駐點，短短2年半門市數量破百，關鍵在於拉攏文創產業、賦予品牌年輕潮味。

店面設計走時尚風，砸錢裝潢不手軟，斥資百萬蓋的透明玻璃屋，就開在國際連鎖咖啡店對面，還要搶佔外國客最多的「星光大道」景點，小小一杯珍奶，前進東協，征戰大馬，小兵立大功，近期內還要搶進鄰近的緬甸試水溫，徹底展現台灣小吃，在國際市場的絕佳續航力。