和泰車 掀豪華中古車戰火

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】 豪華進口車二手市場崛起，凌志（Lexus）、賓士（Mercedes Benz）、奧迪（Audi）、富豪（Volvo）等品牌代理商，競相投入開設品牌中古車通路。 凌志總代理和泰汽車挾集團優勢，宣布旗下Lexus CPO原廠認證中古車售後服務、保固升級，提供包括購車14天鑑賞、2年或4萬公里保固、保固維修提供代步車，全面拉高豪華中古車市場競爭門檻。 近年來隨國內新車銷售市場生態轉變，豪華進口車銷售占比大幅提升，銷量逆勢成長，中古豪華車市場也跟著起飛。 在新車銷售微利化的趨勢下，也讓原有新車代理商，開始重視中古車的銷售商機，在台灣賓士帶頭下，近年來各豪華車品牌代理商，陸續投入品牌中古車事業經營。 目前以台灣賓士旗下經銷商經營的品牌中古車全台有16個銷售展示中心，規模最大；國際富豪汽車則與經銷商合作，在全台開設6處Volvo Selekt原廠認證中古車展售據點。 至於後起的凌志CPO原廠認證中古車，則由總代理和泰汽車直營，除原有台北、台中與高雄等3個營業據點外，近日前進新竹開設第4個據點，加速布局品牌中古車事業。 車商表示，新車代理商投入品牌中古車經營，最大的優勢就是「車源」；包括總代理、經銷商體系內的主管配車、代步車、試乘車，甚至長租回收車，過去都是獨立中古車商眼中好賣、高利潤的「肥肉」，中古車買家的首選車源，現在幾乎100％被總代理掌控，直接交由品牌中古車事業銷售。 此外，像是凌志、賓士等品牌車主忠誠度高，現有車主再購同品牌新車的機率高，總代理與經銷商也可從收購自車主手上的二手車中，篩選出優質的車輛，豐富品牌中古車源。 隨市場競爭態勢拉高，豪華進口車代理商間的戰線，從新車一路拉長至品牌中古車，包括台灣賓士等業者，更大幅縮短主管配車、試乘車的汰換周期，增加品牌中古車源，並藉此提升新車銷售數字。