喬山開發新客戶 搶進飯店

工商時報【記者劉朱松╱台中報導】 亞洲第一大、全球第三大健身器材廠喬山健康科技（1736），準備跨足代理化妝品及筆產品。喬山總經理羅光廷日前透露，喬山正洽談代理美國「筆」的品牌，及歐洲的化妝品品牌，準備先搶攻亞洲地區百貨專櫃與開放式通路。 另外，喬山將在越南，成立行銷子公司，成為旗下第19家行銷子公司，最快7月開始營運。 因為越南人的健身風氣，還不是很流行，因此，喬山越南行銷子公司，會先切入按摩椅以及化妝品市場。 羅光廷認為，越南是新興市場之一，加上當地年紀30歲以下的人口，約占總人口的五成，因此，當地女用化妝品市場，相當看好。 目前喬山正與歐洲化妝品品牌，洽談代理，準備搶攻各地百貨專櫃，及開架式通路的販賣商機。 至於新客戶的開發，羅光廷透露，剛接獲美國四季飯店，及北美Hotel連鎖集團─萬豪酒店（Marriott）等2家飯店健身俱樂部的訂單，最快今年下半年可陸續出貨。 羅光廷表示，Marriott酒店健身俱樂部，目前在全球一共有3,800家分店，目前還在亞洲以及中南美洲持續的擴點。以器材更新周期推估，Marriott一年約有380家分店，會購置新器材。 Marriott酒店健身俱樂部，原本所需的健身器材，均由美商Life、義大利Technogym，及美商Precor等3家健身器材廠供應，但喬山這次擠下其中一家業者，成為Marriott三家健身器材供應商之一。 繼喬山在台灣邀請「阿妹」張惠妹，代言喬山按摩椅之後，喬山日前還邀請知名歌手王力宏，擔任喬山在中國大陸地區的產品代言人，以提升品牌知名度以及曝光度。 法人認為，喬山今年第1季商用健身器材營運，仍維持穩定成長，但旗下家用健身器材營運，則呈衰退。因商用產品毛利率較高，且產品占比也逐年提高，有利於提升公司的獲利。