固守廉價市場！諾基亞105手機 售價20美元卻賺30%

諾基亞105手機

諾基亞 105手機零售價20美元，大概與一台科學計算機相等，但令人驚訝的是，這樣的售價諾基亞竟大有賺頭。

正確來說，這款105手機就是最普通的手機，雖然不能上網，沒有app商店，也沒有內建相機，但可以撥打電話、發文字簡訊，還是支彩色螢幕手機。

令人訝異的是，根據IHS的分析報告，每賣出一支105手機，諾基亞就獲利5.80美元，利潤將近30%，因為該款手機的材料和製造成本一支僅14.20美元。

科技產業變化確實快速。8年前，諾基亞最便宜的手機1110，其功能非常類似今日的105，但成本卻是105手機的3倍之高。

IHS分析師Wayne Lam表示：「藉著維持同樣功能近10年，諾基亞105可以將幾乎所有系統功能整合到單一張晶片，大幅降低每支手機的生產成本。」(接下頁)

然而，根據IHS的分析報告，諾基亞105的利潤仍不及iPhone，一支iPhone 5帶給蘋果的利潤高達68%，但是這種超高階智慧手機的零售價卻是諾基亞手機的30倍。

雖然這種普通手機都所有功能都比不上智慧手機，但至少電池效力卻可達通話12.5小時，或高達35小時的待機時間，這是吸引新興市場消費者的因素之一，例如非洲、印度和拉丁美洲的消費者，因為這些地區的供電環境較差，常有停電的問題。

這就是諾基亞105手機的目標市場，事實上，這種低成本手機占諾基亞2012年出貨量的90%。

Lam：「雖然市場多數焦點集中在智慧手機，但基礎手機市場卻對諾基亞相當重要。」

諾基亞105有一些簡單的功能，例如時鐘、手電筒、FM電台且內建5種遊戲(如數獨)，也可發SMS，還會提供一些地方新聞與電影時間等資訊，諾基亞稱此服務為Nokia Life。