奧圖碼要做投影界的蘋果

工商時報【記者袁顥庭╱台北報導】 投影機品牌Optoma奧圖碼歡慶10週年，成為全球前三大投影機品牌。奧圖碼亞洲區總經理郭特利表期許，未來要跳脫市占至上的思維，強化產品規格與功能；期許未來10年讓奧圖碼成為投影機品牌中的蘋果。 奧圖碼目前以單一產品線投影機，在全球搶下7％~9％的市占率，擠身全球前三大投影機品牌。郭特利表示，奧圖碼選擇的是一條不一樣的路，不論是品牌、通路還是產品，透過創新思維打下品牌經營基礎。 過去投影機被定位為專業儀器，一般多是走傳統設備通路為主，而且是採取代理商制度。但是大型代理商早就有了密切的日系品牌合作伙伴，奧圖碼連最基本的鋪貨上通路都有問題。郭特利大膽決定捨棄代理商，直接面對消費者。 在當時奧圖碼卻有執行上的困難：首先，傳統儀器設備通路多為日系品牌所寡占，奧圖碼受到封鎖，很難突圍。其次，只靠儀器設備通路做推廣，不容易將奧圖碼的專業品牌定位傳遞給消費者。為了增加商品展售管道與曝光機會，不論是3C零售賣場、電視購物、網路購物，奧圖碼都大膽嘗試，逐漸打開知名度。就連廣告行銷都是總經理親自上陣，表演跆拳道一砲成名，最好的品牌行銷大使。 行銷方式再多變，最終仍是要回歸到產品，母公司中光電是全球最大的投影機代工廠，也成為奧圖碼最大的後盾。 展望下一個10年，郭特利透露，「要擺脫市占率的迷思」。過去10年從無名品牌到知名品牌，下一步要塑造出專業形象，打造溢價品牌，成為投影機界的蘋果。今年推出首款採用LED與雷射雙光源的Hybrid短焦投影機，與採用全新智慧綠能引擎的住商兩用投影機。未來還將積極拓進高階系統工程整合服務領域，著眼展演應用市場之龐大商機。創新產品、系統整合服務，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。