師法小米 華為揮軍電商網

工商時報【記者佘研寧╱綜合報導】 中國IT巨頭華為進入電商行業，華為電子商城（vmall.com）18日正式上線。此前曾宣布將大力發展電商的華為，沿襲小米手機的電子營銷模式，主要販賣手機、家庭終端、配件及行動寬頻。 據該電商網站顯示，手機銷售類別被排在第一順位，銷售華為Honor、Vision、Sonic等9款手機。其中，華為Honor白色版優惠價僅1,950元人民幣（下同），優惠高達500元之多，將提供100台供用戶搶購。 在配送方面，華為與順豐快遞合作，提供上門退換貨等服務；支付方式則採用線上支付與發票制度相結合的模式。分析人士認為，華為此舉為借鑒小米公司的網路銷售策略，但更吸取小米經驗教訓後的改良作為。 去年，華為終端全球銷售收入突破68億美元，年增率高達50％，手機出貨量近6,000萬部，其中智慧手機約占三分之一。但華為終端董事長余承東認為，華為終端的品牌還不夠強勢，當銷售量成長，銷售管道需鋪貨迅速，使品牌滲透越來越深入。 余承東透露，今年華為終端將著重在營運商、電子商務及社會管道，尤其加大電子商務的投入。華為電子商城將出售華為部分機型；另外，華為終端還將與京東、當當等電商合作，多方面在電商管道銷售華為終端產品。 華為終端現有65％的手機出貨量通過營運商訂制銷售，35％的出貨量通過零售網店等管道銷售。余承東稱，社會管道店面成本相對較高，通過電商管道成本相對低，亦能將更多利潤轉化為消費者利益。 2011年華為智慧手機發貨量超越2,000萬台，今年目標更將提高至5,000萬至6,000萬台。根據華為內部初步統計數據顯示，2011年華為將與全球之首愛立信的營收差距進一步縮小。隨銷售管道運作能力提升，將有助於推動華為終端銷量快速成長。