年終促銷熱戰 車商搶客殺很大

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】 年終將至，車商面臨車型年份轉換的清庫存壓力，紛端出高額折價促銷方案搶市，衝刺年度業績。馬自達（Mazda）主力國產轎車Mazda3 2.0四門，一口氣現金折價9萬元、折價幅度高達11.5％最殺！ 福特六和汽車不顧新車蜜月期尚未退燒，針對兩款主力國產車Focus與Kuga，分別推出低月付1萬元與高額零利率購車優惠。10月才全員到齊的福斯（VW）第7代Golf，總代理太古標達急著針對入門款Golf 1.2TSI TL車款，降價5萬元促銷。 裕隆日產汽車也不落人後，針對日產全車系（370Z與GT-R除外）車款，推出80期低利分期付款、首年低日付80元的方案，就連剛上市的Super Sentra也沒放過。 近年來國內消費意願下降，過去少見的促銷，現已成為新車的「標準配備」；促銷常態化的結果，就是把消費者的胃口養大，制式的零利率促銷，早已無法滿足顧客需求，但在毛利有限下，迫使車商必須挖空心思，包裝配備升級、操作限量優惠等方式，希望激發出買氣。 不光促銷案內容難搞，由於促銷過於頻繁，就連為新促銷案「找理由」，都讓車商行銷人員傷透腦筋，最後連與台灣不相干的原廠因素，都被「牽拖」為促銷的好理由。 常見的如慶祝幾周年廠慶、全球累積銷售幾千萬輛達成、贊助的賽車隊奪冠、品牌在美國贏得顧客滿意度調查第一、原廠某款台灣沒有販售的車型獲選為某國的年度風雲車，甚至連原廠的國慶，都可拿來當促銷的藉口。 國內車市好不容易在今年下半年有起色，加上兩大車廠和泰與裕隆日產汽車，全新國產新車－新Altis與Super Sentra近期接力上市，進一步炒熱市場氣氛，其他車商也想搭順風車，陸續在年底前端出優惠促銷方案，衝刺年終業績。 馬自達總代理Mazda Taiwan，善用今年日圓大幅貶值的籌碼，大玩限時限量折價促銷策略；除Mazda3 2.0四門車款端出折價9萬元的破盤價促銷外，國產休旅車Mazda5也有現金折價6萬輛的方案。 現代（Hyundai）、本田（Honda）、奧迪（Audi）等品牌代理商，則操作加超值配備不加價、甚至降價的策略。 現代總代理南陽實業針對國產中型轎車Elantra，本月追加百輛J Power特仕車，不僅升級JBL音響，還降價2萬元促銷。 台灣本田針對3款國產車推S-Series特仕車，全面升級原廠Modulo空力套件，Fit、Civic加量不加價，CR-V還另外降價2萬元促銷。 台灣奧迪年終加值促銷聚焦A4與A5車型，A4車型推加價5萬元，可升級市價17.9萬元的B&O音響；購買A5加價7萬元，可享市價20.2萬元的原廠S line空力套件組。