彭小峰轉戰電商

工商時報【謝璦竹】 ■8月以來，大陸太陽能圈開始流傳前江西賽維LDK有限公司董事長彭小峰做電商去的最新消息。一位賽維LDK原高層透露：「彭小峰是看破光伏行業的紅塵了。」 「中國企業家」報導稱，9月1日，彭小峰女兒生日當天，他投資的C2B電商網站-蘇州非凡定美電子商務有限公司（下稱非凡定美）正式上線。 正如8年前彭小峰突然間跨入太陽能行業，一躍成為新能源首富，彭小峰這次選擇的仍然是一個完全不熟悉的領域，火熱的電商是彭小峰找到的能夠再次一夜暴富的機會。 註冊資金5,000萬元人民幣的非凡定美幾乎就是賽維故事的翻版。據說，2012年底彭小峰經人介紹發現電商將是一個爆發性的產業。今年3月，彭小峰的電商公司開始籌備，7月中旬註冊成立公司，9月1日非凡定美就正式上線，顯示了彭小峰進入陌生行業閃電般的速度。 閃電般創業 成為傳奇 6月中非凡定美成立大會上，彭小峰談及再次創業的動機時，回憶起第一次創業以及進軍太陽能的「光輝歲月」：「1997年，21歲的我懷揣著2萬元人民幣，隻身來到上海，但是由於房租太貴，我轉到了蘇州。」 如今，在紐交所上市的賽維LDK2012年財報顯示，其總負債52億美元，資產負債率高達103.57％，是大陸負債率最高的太陽能企業，這種態勢至今仍無逆轉。今年第二季，賽維營收1.15億美元，比去年同期下降50％，運營利潤率-83％，淨虧1.65億美元。這已是賽維第九個季度持續虧損。 彭小峰切入電商的角度與當年進入太陽能產業的角度異曲同工。2006年，太陽能產業已烈火烹油，大量企業進入組件生產領域，而賽維則選擇產業鏈上特殊的一個環節-切片。 如今，電商大戰已打了兩年，彭小峰此時介入，打出概念也與眾不同，自稱是「全球第一個以C2B為商業模式的國際化會員制線上線下綜合服務電子商城」，他為非凡定美貼上了「個性化定制、預售、團購」的時髦標籤，並稱有紅杉資本等「國際頂級資本注資」。 要做 就要做到最好 資本包裝-大幹快上-上市融資-全面擴張，這正是彭小峰在賽維走的「四部曲」。現在他把這種精神搬到了互聯網上。非凡定美北京公司銷售經理李軍（化名）說：「我們老闆要麼不幹，要幹就速戰速決，做到最好。就像企業的名字-非凡。」 李軍說，非凡定美不同於京東、淘寶等B2C模式的電商網站，它的客戶不會與商家有任何聯繫，所有消費均通過非凡定美網站定制，網站再把訂單交給商家，快遞物流從工廠拿單送至客戶手裡，如此實現閉環運作。 鑒於全球正在發生的製造業變革，彭小峰對這一定位制定了野心勃勃的發展計劃。他在公司成立大會上披露，非凡定美2013年至2015年為創業階段，會員規模要從200萬人增長到1,000萬人，銷售收入從20億元人民幣增長到200億元人民幣，利潤由5,000萬元增長到6億元；2016至2021年為發展階段，會員規模由5,000萬人增長到4億，銷售收入由2,000億元人民幣增長到4,000億美元，利潤由70億元人民幣增長到200億美元。 不僅如此，據說公司成立之初就已經制定了上市計劃，並給予公司幹部期權激勵。 非凡定美一名高級經理解釋，隨著現代人消費水平的提高，個性化訂製方面會產生越來越多的需求。對於企業來說，訂製改變了原來的生產銷售模式，企業不積壓庫存。目前的訂製需求主要是大件，如服裝、家電、家具等，其供應商很多是從阿里巴巴撤出的。 從目前的非凡定美網站來看，目前測試階段的訂製服務仍不完善，產品種類多而雜，仍以京東式的B2C銷售為主。高峰也承認，儘管網站已經上線，但仍然處於不斷細化和提升的過程。