微型創業－久必大 靠精品眼鏡打天下下

工商時報【記者陳惠珍╱台南報導】 從傳統眼鏡行至網路眼鏡商店，由原先設立鏡片工廠的邱連豐開業「久必大」眼鏡公司，到第2代邱柏樺接棒經營，都引領風氣之先。超過兩百種品牌的眼鏡、四、五千支形形色色的鏡框，從品牌框、專業框至高檔精品框，售價從數百元至30餘萬元，不論平易近人或驕貴奢華，都能滿足顧客所需。 在台南市提到「久必大」眼鏡行，很多常網購的人都不陌生，只要鍵入「mi727名牌眼鏡網」，就可連上這個全國最大的名牌眼鏡網站。邱柏樺表示，網路商店成立於民國89年，初期僅止於會員聯絡，到了網路從28K、56K，一路飆至ADSL，又有了數位相機的幫忙，上傳照片圖檔變得方便又容易，眼鏡網購蓬勃發展，在這個領域，久必大是最早，也是最大的。 邱柏樺在無遠弗屆的網路世界裡，為老牌的傳統眼鏡行打開一條新路。他從拍照到編排一手包辦，全盛時期1個月可賣掉四、五百支眼鏡，之後，此間業界的眼鏡網購如雨後春筍。 這幾年網購由盛而衰，又回歸到實體店面生意，但在大型連鎖店圍剿之際，如何殺出生路？ 邱柏樺強調，就是要想辦法尋找差異性，並區隔市場，比如便宜的「大識貨」留給一般連鎖店，「久必大」改走精品路線，眼鏡界的大品牌約二、三十支，如IC berlin、Tom Ford、Lindberg、蔣友柏喜愛的 ChromeHeart、伍佰御用的手工竹製眼鏡 PLS PLS、法國豪雅等，都是久必大獨占市場的品牌。 回歸到實體店面的本質之後，目前「久必大」店面和網路銷售的占比約是7比3。為了凸顯差異化，傳統的驗光儀器已不夠看，邱柏樺花了150萬元引進全市唯一自德國進口的Rodenstock 「瞳孔定位儀」，提供「遠距瞳孔定位」服務，顧客只要站上台進行瞳孔攝影，儀器將定位下來的影像，傳到國外的電腦進行分析，便可據此資料製作出最精密客製化鏡片。 「現在消費資訊太透明，所以不論商品定位、品質和訂價都不能離譜，過去拉高價格再打低折扣的時代已過去，價格定位清楚，不玩數字遊戲、強化人際網路的經營，尊敬顧客、專業服務，才是王道」邱柏樺如是說。