微型創業－古又文 織品開發掌優勢

工商時報【邱莉玲】 站上國際舞台秀出台灣軟實力，古又文自2009年贏得美國最大的國際服裝競賽Gen Art前衛時裝大獎後，至今他既是設計師也成了經營者。不但是入選東京時裝周正式參展名單的第一位台灣設計師，自創品牌Johan Ku去年營收也成長50％。 「找到自己在產業中與眾不同的優勢。」古又文說，這就是他的創業心法。目前古又文帶著他最新的副牌系列「01 Johan Ku」參加美國最大商展Coterie，古又文強調，服裝設計漂不漂亮是主觀的，但爭取海外分銷商、把貨鋪進通路端是另種門道，如何做出對的服裝，賣給對的消費者更重要。 除了擅長的針織單品，古又文近2年也擴展皮革類單品，強化品牌產品線。他也為了即將在3月東京時裝周發表2013秋冬系列埋頭設計，喜歡看電影的古又文透露，這次會以一部電影為靈感發想創作。 這些年在歐美日多個大型商展跑下來，古又文表示，最大收穫是讓他更堅定要做特別的織品開發，讓他在眾多參展商中維持優勢。 古又文2012春夏系列，便與台灣廠商合作開發夜光紗線，運用稀土製作，不但與夜光塗料不同，洗幾次都不影響夜光效果，創新的夜光針織吸引歐洲買家。 此外，古又文運用數位技術自創骷髏頭印花襯衫，顧及絲料上印花與顏色已經很花俏，所以線條盡量簡單，也對了美國買家的品味。「美國偶像」冠軍歌手Carrie Underwood即穿戴Johan Ku 2013SS系列的露指皮手套，在2012全美音樂獎上演唱。 Johan Ku服裝走的是精品店路線，從5、6千元的配件到1、2萬元的套裝都有，專攻國外市場。古又文指出，為了不分散行銷資源，今年決定專注在經營美、日市場，尤其為了擴大經營美國市場，正研擬提高企業資本額的計劃。古又文表示，他是當了經營者之後才學做經營者，服裝設計師一旦自創品牌，等同於經營一家企業，必須懂得商業運作、談判和經營眉角，他笑說，現在連日圓貶值可能影響日本顧客購買力都要關心。 古又文在國際商展常碰到韓國設計師，他發現韓國產業鏈完整、韓國外銷紡織品到多國免稅，相對地，在台灣要做個純設計師比較辛苦，他一個人就得想辦法把生產鏈每個環節拼湊起來。 一邊要做設計創新、一邊要參展找分銷商，古又文坦言時間不夠用，需懂得聰明切割。策劃時裝周做秀時，他是設計師，參展時他則變身經營者，但他把磨練當成磨針，讓自己更強更適合國際市場競爭。懷抱針織手作、實驗各種創作想法的熱情，是支持古又文往外衝的動力。隨著有愈來愈多台灣服裝設計師在國際舞台嶄露頭角，古又文也以過來人身分提醒，設計這條路需要時間醞釀和累積，不變的是找到自己在產業中與眾不同的優勢。