微型創業－牛爾虛實通路並進 業績漂亮

工商時報【記者李麗滿╱台北報導】 平價美妝教父牛爾自創品牌3年來，不僅兩岸開創逾20億元營業額，品牌NARUKO去年更獲利紐約包裝大賞，名氣擴及全球，而在衝刺事業之餘，「老牛」也不忘做公益，繼2011年在台灣新竹尖石鄉啟動白玉蘭社區公平交易計畫後，2012年在中國大陸推出限定慈善明星組支持愛心課桌計畫，擁有「華人美體小舖」美名。 2009年結束與PayEasy合作，2010年牛爾推出個人品牌NARUKO，頂著美容教主光環，除了在網購、開架美妝創造一年近10億營業額外，在大陸透過直營百貨專櫃，創造業績逾20億元。 牛爾說，在網購市場上，去年在大陸光棍節帶動下，NARUKO一夕成名，單日衝出2,400萬人民幣營業額，此舉也使得大陸實體通路2013年擴點將從現有12家擴展至40~50家，業績也將大幅衝出3倍。 牛爾的構想就是台灣、大陸兩地雙市場並進的策略，不過在2009年與網購平台結束合作卻沒有急著貿然行動，反而積極在各城市巡迴累積人氣，深入瞭解市場，甚至在個人品牌尚未問世前，率先推出一款「京城之霜」產品測試大陸市場。而令人出乎意料的是在毫無廣告宣傳的情形下，這款產品一推出就獲得淘寶網同類產品累積銷量第1名。 牛爾美容魅力正從台灣傳遞到大陸，透過牛爾個人魅力、結合網路實體雙向通路的模式，讓品牌登陸2年多就繳出漂亮成績單；牛爾說兩岸三地化妝品市場高達6,000億元，為了讓大陸市場深耕，台灣美之本，除了在台北總部外，上海也有牛爾美之本化妝品公司。 去年NARUKO「白玉蘭」系列更在紐約國際美容大展HBA殺出重圍入圍最佳包裝設計獎，雖然最後敗給著名品牌Benefit，但打敗SK-II、資生堂，讓牛爾名氣擴至全球；白玉蘭成份更是獨家使用台灣白玉蘭花純露，最初是透過像美體小舖等品牌最常使用的綠色道德活動─社區公平交易計畫所購得，與新竹尖石鄉那羅特作物產銷班合作，後來2010年更進一步將產品販售的20％營利捐出提供偏遠山區兒童營養午餐與助學金，截至目前為止已累積逾1,556萬元。 大陸市場則是2012年與大陸內地演藝人何炅合作推出限定慈善明星組，每組捐出5元人民幣用以支持愛心課桌計畫，短短不到4個月，10萬組全賣光，讓牛爾成了兩岸美妝界的大善人。