微型創業－陳彥錞的小禮服 舒淇、隋棠都愛穿

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】 猜猜看，舒淇、隋棠、許瑋甯、白歆惠等許多知名大牌偶像明星都愛穿，國內知名模特兒經紀公司「凱渥夢幻之星」選拔指定御用小禮服，是出自哪一個國外大品牌的名設計師之手？ 謎底揭曉，設計師陳彥錞，是道道地地的台灣人。今年不過31歲，已是一家年收入2,400萬元的國產服裝品牌「TOKYO Ef」的老闆。 她設計的小禮服造型簡單素雅，剪裁修身大方，成為許多偶像明星造型師或經紀人借衣服的口袋名單，甚至還外銷到新加坡、馬來西亞、大陸、美國等國家，平均每個月熱銷上千件。 但是，如果你以為小禮服一定很昂貴，那可就錯了。從網路拍賣起家的TOKYO Ef，小禮服幾乎都不超過新台幣2,000元，甚至還有單價990元的短版輕禮服，以一般上班族負擔得起的價格，橫掃許多婚宴尾牙場合。 之所以能如此便宜，陳彥錞說，因為她自己設計、找布、打版，再找工廠做，可以壓低成本，走薄利多銷的路線。 從小就愛漂亮的陳彥錞，最喜歡蓬蓬裙和公主風的小洋裝，她說：「如果可以，誰不想打扮得漂漂亮亮？」因此，她創業的宗旨就是，希望台灣女生都能以合理價格，穿到漂亮的衣服。 陳彥錞說，曾經有一位體重逾70公斤的女性朋友，穿了她設計的洋裝後，還因此展開了人生的第一次戀愛，之後就變成他們家的大客戶。看到大家穿上她的設計，變得自信又美麗，讓陳彥錞充滿成就感。 其實，陳彥錞並非服裝設計系科班出身，她學的是建築。一開始，她只是將衣櫃裡的舊洋裝改一改出清拍賣，沒想到大受好評，後來量越來越大，她還到五分埔批貨來賣，但只維持了3個月。她發現，跟大家批一樣的東西，只能走削價競爭的路線，因此開始走上手工訂製小禮服的路。 2005年，陳彥錞創業時，網拍上充斥著日系少女服飾，還有部分賣家走美式休閒風，就是沒有人賣比較正式的小禮服。所以，她首批推出的小禮服大受歡迎，本來只做30件，後來經過無數次追加，光同一款設計，總共就賣出了上千件。 致力要成為「禮服第一品牌」的陳彥錞，為了快速投入服裝設計領域，還到紡拓會上課，進一步學習打版、立體裁縫等技巧，並時常觀摩各國時裝秀雜誌，掌握最新流行時尚趨勢。 隨著網路知名度的擴散，她從一個月賣數十件到數百件，再到2、3,000件，平均月營業額高達200萬元。曾有許多競爭對手想搶進這個市場，甚至不惜下殺到390元的流血價格，一度害陳彥錞銷量掉到一個月不到50件，是她創業過程中的最大危機。 但是，後來競爭對手一個個退出市場。「因為他們是想賺錢，我是想做好東西！」陳彥錞相信，自己對衣服的用心，客人是感受得到的。她說，每一款禮服，她一定要自己親自試穿好多次，確定腰線等設計都沒問題，才會進行量產，平均一款小禮服從設計到生產至少要3個月，多則要半年。 眼看著網路市場競爭越來越激烈，今年初，她還開了一家婚紗工作室，將原有的禮服銷售結合實體服務，搶攻龐大的婚禮商機。展望未來，陳彥錞說，今明兩年她將積極開發海外市場，因為她最大的心願就是：「讓來自台灣的禮服品牌，走上國際！」