愛德利攻節能 開啟新藍海

工商時報【陳逸格】 近10年，我馬達周邊零組件產業有很高比率轉型往綠能、節能發展，觸角遍及太陽能、風力、電動車、高效率馬達等，成績如何？愛德利市場部協理朱御誠一語道破，發展綠能需要大量的技術密集、資本密集，經不住投資報酬反比、中途棄守折返的很多，相對的節能要做出成績、甚至賺到錢就容易多了。 節能相關傳動零組件當中目前最夯的，首推高效率馬達。惟政府補助政策喊得震天響，雷聲大、雨點小，市場始終不爭氣。專業生產電子電機相關產品邁入第40年的專業廠-愛德利科技，是其中的中小企業代表。 受惠歐美等先進國家實施高效率馬達辦法，愛德利的確接到一些IE3外銷訂單，挹注營收成長不無小補；相對的，國內卻叫好不叫座，朱御誠表示，市場不買單，業者奈其何？愛德利有能力量產IE3，但是「誰要買？」；眼看IE1產線滿載，客人明白告訴你我用IE1就可以時，政府再獎勵業者也沒用，因為「市場＝訂單＝客戶的需求」。 至於愛德利怎麼把IE3賣出去？朱御誠說，很簡單，就是把高效率賣到需要高效率馬達的應用場合跟國家家區域！ 其二，愛德利以「馬達綁變頻器」攻節能主題而打開新市場，目前該公司變頻器與無刷伺服的貢獻度已占總營收高達6成。 今年上半年愛德利並在現有通路基礎上鋪貨拓銷，整體營收達到逾期成長。朱御誠說，悶經濟是處於被動，企業應自主掀鍋蓋的權利（創新市場），近3年愛德利取得主動優勢，成長步伐非常沈穩。 另外，愛德利的新款無刷伺服產品，上半年經密集的舉辦主題應用研討會，已順利將樣機送入包括兩岸的新市場客戶設備上，第2階段將落實各種新應用領域及拓銷新市場，並與公司其他產品線如電動車、變頻節能應用等，一起推廣。網址：www.adlee.com。