新聞分析－國家挺不挺 優勢差很大

工商時報【楊玟欣】 聯想從不諱言，對惠普全球最大PC品牌的頭銜虎視眈眈，事實上，聯想近年無論是人事組織上的布局或併購策略，目的無一不是補強他在消費市場、成熟市場的不足，企圖以最快路徑逼宮惠普。 聯想去年PC出貨量與惠普仍有1、2千萬台差距，要在短時間內躍居全球最大非易事。但聯想手中銀彈超過台幣千億元，比起華碩的250多億元，與宏碁的300多億元，是最具資金實力的PC大廠之一。 再者，放眼全球主要PC品牌，聯想是目前檯面上最有意願、也具銀彈實力發動併購的大廠。惠普、戴爾效法IBM從硬體轉型軟體服務，雙強再以合併方式壯大PC市占的機率微乎其微。 而宏碁集團調整策略，追求獲利列為第一優先，華碩則向來標榜有機成長，兩強要發動併購攻勢的機率也不高。 聯想執行長楊元慶則多次明確表達聯想仍有併購品牌的意願，而這也可能成為聯想一舉問鼎全球PC之王的終南捷徑。 某種程度而言，聯想現行的策略，很有幾年前宏碁的影子，諸如發動併購、積極衝量擴張市占率，也同樣鎖定惠普為終極死敵。但，宏碁去年慘跌一跤，相形之下，聯想仍逆勢上衝。 聯想相較宏碁有幾項優勢，一是聯想有超級母市場中國大陸做後盾，中國政府不遺餘力支持自有品牌，聯想在官方採購標案享有絕對優勢，且聯想在四~六級城市的通路布局以及品牌知名度，也非他廠可比擬。 聯想在大陸PC市場拿下35％占有率，而惠普在母市場美國占有率僅26％~28％左右，大陸政府對扶植國家品牌的用力程度可見一斑。 再者，聯想過去商用獨強，最近一季度已拿下全球最大商用PC品牌，但近幾年藉由併購以及行銷策略調整，逐步強化消費機種市占率，在消費PC市占率躍居第三。而宏碁則是消費強，商用弱，歐美強、中國弱，由於外在環境歐、亞強弱易主，消費、商用豬羊變色，也造就聯想與宏碁的不同命運。