新興市場買手機 要便宜不要新

旺報【記者黃佩君╱緬甸採訪報導】 新興市場雖然亟待開發，商機無限，但「口味」卻和已成熟的市場相當不同，更需要量身訂做新商品。成熟市場的消費取向是更快、更新、品質更好，但新興市場卻需要許多「剛剛好」，價格剛剛好、分量剛剛好、功能也不須太強大，只須合用就好。要打進新興市場，考慮到這些「剛剛好」，轉變思維，相當重要。 以緬甸潛力無窮的當紅商品手機來說，代理商Jaymart財務長陳政圻強調，對緬甸人而言「價格取向第一」，功能或是服務都只是次要，從各手機商的文宣就可以看出來。他說，廣告打最兇的是三星，滿街幾乎都可以看到三星廣告看板，而三星、hTC都有緬文文宣。反觀華為廣告少，連文宣都只有英文、維修也差，但便宜大碗，緬人趨之若鶩。 手機代理商王根富說，緬甸現在3G頻寬不足，1秒鐘只能傳輸20KB，太快、功能太強的手機，根本派不上用場，簡單、便宜的華為，能夠命中目前的市場。不過他認為緬甸作為新興國家，變化快速，廠商需要著眼於以後變化；由於緬甸電話與網路線路布建率極低，最快的建設方法便是4G傳輸，未來仰光將直接「跳躍」為無線城市，對產品的要求可能會一夕躍升，但「還需要時間」。 貿協研究員范光陽也說，由於緬甸目前人均收入還不高，對於食品、日用品等會傾向採買便宜、小包裝，才能靈活調度家庭金流，在大陸等市場的大包裝量販思維便不適用，這是進軍緬甸的零售業需要注意的特色。