施耐德能源管理 高桿

工商時報【陳逸格】 現代廠房在設計時就會將節能產品、節能系統架構一併考慮進來；設備進廠則又進入「管理」階段。不僅廠房，自動化機械的設計與製造也跟進，除了高性能、高精度、高可靠度的要求，省能化更是一大趨勢，能源管理因而成為顯學，地位走俏。全球能源管理專家－施耐德電機工業暨機械自動化事業部新上任副總陳敏仁開春即宣稱，今年將大大發揮該牌在能源管理上的強項，在自動化市場轉型成「行業的專家」，全面性協助台灣機械廠商節省30％的機器設計和應用時間。以下是陳敏仁副總專訪紀要。 問：新上任後的首要任務？ 答：施耐德以前沒有明確的市場區隔，致影響力分散而有限。今後我們會，一從產品導向轉變為市場區隔以鮮明切入，先求找出市場才能應答該市場客戶的需求；二從單一產品進入到Solution Provider，從我們的產品組合中快速對焦出適合客戶的解決方案。 問：你眼中施耐德的優勢？ 答：Power與能源管理是施耐德傲人的核心、強項，以此基礎再擴展及串連起工業自動化、SCADA、傳統配電、能源、BA（家庭自動化）、ITB（資訊設備事業）…等不同的事業體，藉由跨部門合作的再強化，再整合進施耐德豐沛的軟、硬體，加總即為營收升溫的保證。 問：2013的營運重點？ 答：我們過去幾年重點置於機械OEM市場，相對忽略了End user，今年將以加強End user為首要目標。其次，近年施耐德策略性的收購計畫，我們會善加利用加碼的資源，例如新併購的德國ELAU，是全球包裝機最高端應用的翹楚，施耐德今年會優先執行這部份業務的導入。第三，提供設備健檢，以提高客戶的忠誠度/滿意度。尤其是我們過去這幾年在空調（HVAC）、泵浦驅動、節能…等變頻器（Inverter/VSD）有非常高的銷量與品質，會是這一波優先健診的服務對象，一方面已屆維修期，一方面期透過健論服務提升客戶的忠誠度/滿意度。 問：2013年讓人耳目一新的產品？ 答：上半年有TRSS無限遠端監控系統、AQUIS水資源管理軟體，以及用於水泥廠、電子廠、水庫的中壓變頻系統，由於兼具創新性與市場性，潛力獨具。預計3月份正式公開。此外，台灣機械業與大陸自動化市場連動甚密切，某些高階應用倚賴台灣輸出，施耐德電機自動化事業旗下的電子類產品如伺服器、人機、變頻器、PLC（可程式控制器）預計可有絕佳的揮灑空間。