本報特約--企業管理/試論企業家的時代特徵和思維法則

大陸每一代企業家都具有很深的時代特徵和發展軌跡，從第一代企業家憑膽量、敢為人先，到現在靠技術、打品牌、講文化的各代企業家，演示企業家從初級到高級的發展歷程。隨著企業家素質的提升，其思維方式也不斷的演進，推動著企業的可持續發展。 一、企業家的時代特徵和發展軌跡 大陸企業每一代企業家都具有很深的時代特徵和發展軌跡。 第一代企業家靠的是膽量，在許多事情不能做的年代，他們膽子大，敢為人先，不怕犧牲的精神造就了最樸素的第一代企業家的品質和特徵。 第二代企業家靠的是技術，依靠一門自己掌握的技術成就了中國的第二代企業家。 第三代企業家靠廣告，有些先知先覺的企業家依靠廣告來宣傳自己的產品，擴大自己產品的影響力和銷量。 第四代企業家靠行銷，當大家都做廣告時，廣告的效果就大打折扣了，於是行銷就成了這個時代企業家的標誌性的素質。 第五代企業家靠公共關係，和政府與大眾的關係親疏，直接決定著是否擁有優質資源，那些關係良好的企業家無疑成為取得資源的最大贏家。 第六代企業家靠服務。提供給民眾良好的服務依靠優質的產品，並且把產品線延伸到售前的體驗和售後的服務來打動客戶，從而成就自己的輝煌。 第七代企業家打品牌，依靠強大的宣傳攻勢，讓自己的品牌深入人心，從而獲得強大的品牌支撐及其帶來的高附加價值。 第八代企業家講文化，用一種人文精神，來激勵員工的工作熱情和消費者的青睞，從而達到自己的發展目標。 第九代企業家依靠的是系統，從而在未來的商場競爭中成為標準的制定者而立於不敗之地。全世界最賺錢的生意只有兩種：一種是擁有系統的公司，例如沃爾瑪、可口可樂、麥當勞等；另外一種賺錢的生意是花錢購買系統，即直接投資或加盟連鎖。 第十代企業家靠金融，通過銀行等金融體系的支持來做大企業，有的通過資本運營等方式把企業做強，有的則乾脆做起了金融投資。 這就是企業家的進化史。熊彼得說的創造性破壞。“即不斷破壞舊結構，不斷創造新結構”。物競天擇，適者生存。從以上大陸企業家的進化過程可以看出，資本運營是大陸企業家的最高境界。 二、企業家的思維方法和思維法則的不斷演進 1.量身度造法則。如何揚長避短，是企業戰略的精髓。企業策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃物件放在這個座標裡面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合。 2.“墊腳石”法則。任何策劃目標的實現，要想一步到位是不現實的。每跨一步都要有塊墊腳石。通過這些中間的支點，順利達到最後的目標。這樣可以大大降低失敗的風險，而且每一次小的收穫都為最終的成功奠定基礎，最後成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業發展永恆的基礎法則。 3.整體施治法則。西醫的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫頭腳痛醫腳。中醫則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經絡是否通暢。我們的企業策劃更接近中醫，從整體的角度把握和解決問題。 4.系統化運作法則。策劃不是一兩個點子而是一個系統工程，包括：調查研究、企業診斷、企業戰略定位、理念創新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監理、動態調整、總結提升。 5.核心優勢法則。企業策劃最重要的是準確地自我定位，即找出自己的核心優勢，最大限度地開發和利用這種優勢，並量身度造設計一套切實可行的發展策略，才能以最小的投入，取得最大的收益。 6.三性法則。如何達到唯一性、權威性、排他性是專案和產品策劃必須要考慮的，具有這三性的專案或產品，可以在一個時期內處於競爭必勝狀態。 7.創新法則。企業策劃貴在創新，只有創新才能保持競爭優勢。創新不能憑空想像，想當然地辦事。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎麼適度超前？需要有對企業特性和大陸國情非常深刻的把握，以及對社會及行業趨勢的真正把握。在掌握規律的基礎上創新。創新有不同種類和層次：產品創新、服務創新、技術創新、行銷創新、管理創新、制度創新、品牌創新、理念創新、由表及裡、由淺入深。理念創新是創新的靈魂和統帥。 理念創新法則。企業策劃是將單線思維轉變成複合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維，將孤立、靜止的思維轉變為辯證、動態的思維，企業在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往感到豁然開朗，海闊天空。 做人重品德，產品重品質，企業重信譽，“三重”是企業發展“常青樹”。看產品知人品，看企業知發展。 審時度勢，適時調整，企業活力之源泉。企業在變化中創造合適，合適才是最好的，在合適的時機建立合適的體制、機制，採用合適的行銷方式，企業才具有旺盛活力。 科技興業，開拓創新，企業動力之所在。企業發展史就是一部科技興業，開拓創新的歷史。 以人為本，文化管理，企業現代管理的新境界。以人為本，文化管理對內能有效提高企業向心力、凝聚力、創新力；對外能有效提高信譽度、知名度、社會影響力。 企業的第一資本是人心，古人雲：“得人心者得天下”，辦企業成功的訣竅就在這一點。辦企業要靠廣大員工的智慧和力量，辦企業僅靠廠長、經理是辦不好的，要靠廣大員工的智慧和力量。關愛員工就是關愛自己。員工在企業領導心目中的份量有多少，決定企業領導在員工心目中有多少份量；企業領導尊重員工有幾分，員工就會尊重企業領導幾分；企業領導給服務員工有幾成，員工就會給幾成回報；企業領導把員工看成自己的兄弟姐妹，員工就會倍加看重企業。 （大陸國研網專供，作者：鄭長泵） 【中央網路報】