林麗雪：湯石在商用照明的藍海策略

從傳統照明轉型ＬＥＤ照明後，湯石再搶得ＬＥＤ燈具廠掛牌頭香，將成為國內首檔掛牌的ＬＥＤ燈具廠，下一步，湯石則企圖要和全球燈具品牌廠平起平坐。

ＬＥＤ照明應用逐漸成熟，ＬＥＤ燈具廠營運也逐漸冒出頭，ＬＥＤ商用照明燈具設計廠湯石，即將於六月十七日以每股三一元正式掛牌上櫃，國內ＬＥＤ燈具領域從此有了生力軍。

湯石目前的產品強項雖然在ＬＥＤ商用照明，但一開始，湯石也是從傳統照明起家，直到二○○四年才開始量產ＬＥＤ照明燈具，去年湯石在ＬＥＤ照明燈具銷售比重超過整體營收的五成以上，正式成功轉型為ＬＥＤ照明燈具廠，以ＯＤＭ型態運作多年後，湯石董事長湯士權直言：「下一步的重心將強打品牌」，今年自有品牌占營收比重會從去年的一成提高至一五％。

不過，對於燈具這個領域，大家總好奇，湯石成立逾二○年，如今掛牌上櫃，年營業額也不過十一億元，但在燈具行業已算是經營得有聲有色，市場對於燈具廠的營運成長性，又能有多少期待？

今年加重品牌營收比重

在燈具行業打滾已超過二十幾年的湯士權觀察，「燈不是技術密集的產業，但整個供應鏈卻拉得很長，加上產品少量多樣的特性，不管是傳統燈具廠或是ＬＥＤ燈具廠，若沒有隨著營業規模衝高進行轉型，甚至導入自動化管理系統，很容易就是風風雨雨。」

根據統計，全球照明燈具前五大廠的市占率僅一五％，而全球共有數千家燈具製造商在不同領域販售不同的商品，因為燈具有多樣化的產業特性，規模較小的廠商，若無法透過差異化取得市場，很容易就被淘汰。湯士權的經驗指出，很多的燈具小廠都是如此，年營業額達到四、五億元，面臨了一個關卡，無法轉型就被市場淘汰出局，到了七、八億元又是一個關卡，這說來也是燈具廠的宿命。

然湯石何以能勝出？除了長年在專業照明燈具製造的客製化經驗外，較一般傳統照明廠多了針對特定光源的二次光學透鏡設計能力，讓湯石可以在高階商照市場闖出一片天。

傳統照明廠雖也有二次光學的設計能力，但機構設計是其主要的技術價值鏈，但不同於傳統照明廠，ＬＥＤ照明燈具廠更必須同時具有解決光、機、熱、電四個問題，其中，ＬＥＤ燈光的品質主要決定在二次光學的處理上。

湯石由傳統照明做起，已經累積多年的二次光學技術與經驗，加上ＬＥＤ照明應用中，二次光學的必要性與複雜性更為提高，湯石不採用市場隨手可得的公版零件，且能獨立針對特定光源製作各種光學表現的專屬二次透鏡，讓湯石得以和同業有差異競爭力。

全年營運將逐季好

再者，湯石定位在商業照明領域發展，為了維持一定的產品品質，及確保燈具產品可銷售至全球各地，湯石採用的ＬＥＤ光源均為國際一線大廠，如OSRAM、PHILIPS及NICHIA等，而這也讓湯石長久以來與國際光源大廠如OSRAM及PHILIPS等擁有良好的合作關係，進而能夠優先掌握最新光源技術。湯石目前已是OSRAM在亞洲區最大的封裝ＬＥＤ照明客戶。

一般預料，進入ＬＥＤ照明，燈具市場仍將維持分散的市場結構，傳統燈具廠可沿用大部分傳統燈具的經驗來開發ＬＥＤ燈具，而大型跨國企業具有品牌及規模經濟的優勢，仍為市場的領導者，但預估前十大市占率仍將小於二五％。在這樣的結構下，規模小但技術能力強的廠商，隨著ＬＥＤ燈具整體客製化及複雜性提高，仍有不小的發揮空間，湯石正處於這樣的利基點上。