精聯保經 鎖定高端客層

工商時報【蔡淑芬】 精聯保經日前（8月30日）舉行「2013年上半年精聯盃頒獎典禮」，精聯保經總經理朱曉龍表示，今年1至7月整體壽險市場，與去年同期比較，新契約保單保費收入短少2成，但精聯在深耕公教市場與高端客戶資產配置保單挹注下逆勢成長15％。針對下半年狀況，朱曉龍認為，從過去經驗，下半年景氣肯定比上半年好，樂觀看好今年精聯整體表現。 精聯保經上半年整體表現優異，30日特別舉行「高峰盃競賽頒獎典禮暨晚會」，各大保險公司皆派代表與會，包括中國信託人壽總經理凌？寶、中泰人壽總經理戴朝暉等10多位保險公司高級主管出席參與盛會。 當保經公司布局大陸動作頻頻，精聯保經反而將重點人力放在國內並深耕公教人員市場，朱曉龍看大陸市場，短期內不表樂觀，他說，目前大陸保險市場普偏保單保額太低，展業成本又太高，不符合成本效益。精聯保經因為過去長期為公教人員規畫保險商品緣故，從今年開始，精聯保經、全球人壽、中華民國公務人員協會三方合作，為全國30多萬公務人員量身推出「公務人員安心360退休專案」，該專案有二項特色：一是商品本身適合現行公務人員退休規則，彈性規畫的增額、利變保單型態，其二，每期保費5％折扣優惠，以投保20年期為例，即可省下一年保費。 精聯保經為了耕耘公教市場，特別依地域分區規畫「展業權設計」，每一位拜訪公務機關的同仁都有服務證進行識別，減少在執業過程中造成干擾，同時，精聯更是以選才的高標準，訓練每一區服務同仁都的服務熱忱與執行品德。除公教市場外，朱曉龍看好長照保單的未來發展，他分析，目前台灣長照保單的市占率僅3.5％，進入老人化社會，此類商品需求越來越高。朱曉龍認為，不管是退休商品或是長照商品，需要更專業的保險規畫能力，此一趨勢對保經從業人員將是一大利基市場。