紐約時報：聯發科晶片 壓低手機業者研發成本 挑戰蘋果

在中國智慧型手機市場，蘋果公司(AAPL-US；Apple)向來廣受消費者青睞。

儘管iPhone 5的銷售創歷史新高，但這個美國科技業巨頭2012年在中國市場的地位出現動搖。根據研究機構Canalys所提供的數據，去年第三季，蘋果面臨五家智慧型手機業者的激烈競爭，市佔率僅達8%。

酷派、華為、聯想(0992-HK)、三星(005930-KR；Samsung)和中興等業者的業績大幅領先蘋果，成就他們的幕後大功臣即是台灣晶片業者聯發科(2454)，聯發科的產品大幅壓低業者的成本。

聯發科很晚才跨足智慧型手機市場，直到2011年才首度推出聯想手機晶片組。分析師說，但短短1年半內聯發科已經攻下中國智慧型手機晶片市場半壁江山，市佔率高達50%。

聯發科取得成功，跟所謂的「統包解決方案」(turnkey solution)密不可分。聯發科不是簡單地提供晶片而已，聯發科提供如何生產手機的操作說明，如何運轉手機的軟體結構，並在整個生產過程提供手機業者諮詢服務。聯發科財務長David Ku將此稱為「經銷權模式」，所有客戶只需要「打開火爐」。

Nomura Securities分析師Peter Liao指出，聯發科替手機業者省下高昂研發成本。

Liao說：「業者通常需要投入大量資金與時間，才能研發出一款新手機，但聯發科的加入，提出了一個完整解決方案。」

聯發科極受中國手機業者歡迎。除了向華為、聯想和中興供貨以外，聯發科也向知名度較低的製造商供貨，譬如那些模仿蘋果、三星和宏達電(2498)手機的「山寨機」。

中國手機業者TCL通訊科技便使用聯發科的晶片，生產手機主要銷往歐洲和拉丁美洲。TCL通訊科技營運長Wang Jiyang表示，跟聯發科合作，公司主要設計任務就是讓軟體更貼近使用者，設計手機的外觀和觸感。

Wang指出：「大致上，在聯發科的協助下，我們推出新手機的速度幾乎是其他解決方案的兩倍。」

聯發科創辦於1997年，聯發科以生產DVD播放器等家庭娛樂電子產品的晶片起家，之後進軍生產CD和DVD-ROM設備的零件。到了2004年，聯發科開始生產手機晶片。

依據聯發科的評估，聯發科帶動中國市場，寫下2012年銷售1.10億個智慧型手機晶片的佳績，1年前為1000萬個晶片。

相較之下，根據研究機構DigiTimes的數據，智慧型手機晶片要角之一高通(QCOM-US；Qualcomm)，預期2012年在中國市場摘下榜眼，晶片出貨量8200萬。

聯發科聲勢如日中天，跟Zhang Ying這類消費者關係密切。Zhang今年31歲，他想嘗試最新科技，卻不想花大筆金額購買新手機。居住在上海的Zhang，去年買了一支宏達電山寨機。他說：「每個人都有價格上限，我有許多朋友買三星或iPhone，我想顯現出我能跟上他們的樣子，很多本土手機價格低廉，而且品質優良。」

那些跟Zhang想法雷同的消費者正主導銷售，特別是首度購買智慧型手機的消費者。依據全球顧問公司McKinsey 9月份的報告，到了2013年下半年，在中國賣出去的智慧型手機，69%的手機售價不到1500元人民幣。

聯發科正將公司的商業模式運用在其他新興市場。聯發科的產品有許多性能在開發中國家很受歡迎，譬如擴音器減少雜音或支持雙SIM卡。

在印度，Spice、Micromax等本土品牌，運用聯發科的零件，推出低價智慧型手機。在巴西，Motorola Mobility的手機，以及Gradiente、Multilaser等本土品牌，也都使用聯發科的晶片。

Ku強調：「我們鎖定的市場擁有人口58億，而美國和歐洲還不到10億，我必須瞄準全球市場，不能將目光侷限在已開發國家。」

聯發科去年也發表一款入門款智慧型手機晶片，使用這些手機在缺乏行動資料網絡的地區運作，手機用戶依賴Wi-Fi下載多媒體。這種手機價格低廉，要價50美元。

依據聯發科的數據，在聯發科智慧型手機晶片銷售中，這類晶片佔40%。

研究機構Gartner分析師Mark Hung指出，這類晶片成長快速，許多消費者從陽春手機轉換至基本款低價智慧型手機。

Hung強調：「這是個新現象，大多數位於新興市場，包括中國在內。」