老闆無法拒絕的談薪密技

許多人認為剛踏入職場的社會新鮮人是沒有「薪資議價權」的，事實上，在企業求才若渴的今天，即使是毫無工作經驗的新人，亦能靠著學經歷與人格特質，爭取到好薪情，今年二十五歲的吳宗倫就是一例，他的經驗值得參考。

「誰說社會新鮮人找工作『沒有勞方市場，只有資方市場』？沒有『決定薪水』的能力？一切只能默默地『依公司規定』？！」一談起大學畢業生找工作時的「惱」與「悲」，退伍兩年，今年才二十五歲的吳宗倫眼神中泛起了強烈的質疑。常常被邀約回系上對焦慮的學弟妹分享求職心得的他，自信又堅決地說：「要老闆出高價『買才』，就得先懂得怎麼『賣才』！」

打造專屬履歷 要高薪就要秀出「賣點」

吳宗倫的自信其來有自，他一踏入社會，第一份工作就達到年薪六十萬元，若以一年十四個月的月薪（年終兩個月計）來算，等於月薪四萬三千元，比二十二Ｋ足足多二萬多元。更令新鮮人稱羨的是，第一份工作只做了四個月，吳宗倫便被高薪挖角，側面了解，目前年薪已逾七十萬元，月薪闖破五十Ｋ大關。

「其實，我剛找工作時，一打開求職網站，心就涼了一半！」吳宗倫二○一○年退伍時，正值經濟不景氣，企業就算要破格任用新鮮人，多半將起薪壓到二十五Ｋ左右，這對家住高雄，卻一心想在台北發展的他來說，房租加上其他開銷，根本很難生活。正一籌莫展之際，得知一位學長第一份工作就拿到將近五萬元的月薪，吳宗倫立刻前往請益，只見學長悠悠地說：「學弟，別怪伯樂不識才，是你沒讓企業知道你就是他們尋尋覓覓的千里馬！」這句話猶如暮鼓晨鐘，讓吳宗倫當下體認到，要高薪，除了有好本事，更重要的是如何「自我行銷」。

因此，吳宗倫默默地為自己訂下「第一份工作就拿四十Ｋ」的計畫。他積極向身邊在職的前輩請益，還透過朋友引薦，認識在企業人資部門上班的專家，探詢爭取高薪工作的法則。最後他得知，如何在薄薄的履歷與短短的面試中，將原本「籠統」的個人特質化為「具體」，是關鍵的眉角。因此，吳宗倫花了好幾天，只做一件事，就是「回想」。

由於他計畫要往企業顧問或行銷企畫領域發展，於是整理多年來與企管行銷沾得上邊的課程學分，及得獎紀錄與實習經歷，一一地表列。

至於在人格特質方面，則是把他從小的相片、日記等點點滴滴，找出所有足以佐證自己與企業「個性相符」的小故事。在洋洋灑灑的一大堆「賣點」後，又很有系統地挑出幾個最精采的「事證」。如曾經參加過萊雅所舉辦的全球商業策略競賽，當時他模擬要幫萊雅購併別家企業，受到萊雅認同，而得到台灣區冠軍，這些都一一地寫在履歷與資歷上。有別於一般新鮮人，寫了一張履歷表後，就一式走天下，囫圇吞棗式地漫撒，吳宗倫則依據各職缺的特質，量身訂作「專屬履歷」。