華為變身 轉型ICT整合服務

工商時報【記者林淑惠╱台北報導】 全球網通集團大廠、華為將轉型為ICT整合服務公司！華為去年營收2,039億人民幣、增長11.7％；儘管2011年獲利出乎市場意外、相較前年腰斬，但在全球電信設備市占排名、已擠進第2大，並且步步逼近愛立信（Ericsson）的龍頭地位。 但華為創辦人任正非在華為2011年年報，再度要全體員工在全球電信設備產業獲利衰退之際注意「冬天」，也成為華為年度分析師大會上，法人、以及分析師對華為提出的焦點問題。 身為華為副董事長暨輪值CEO的徐直軍，針對外界提問，做了精準的回應。他說，華為目前沒有競爭對手，所以要加大研發投資去尋找大海的「航海燈」，公司也要從電信設備商轉型為ICT匯流整合公司；至於手機業務方面，絕不做虧本生意。以下是採訪徐直軍摘要。 問：目前智慧手機市場，品牌競爭激烈，不少公司因為行銷成本不斷提升而面臨獲利衰退，華為如果實現超過兩位數成長，是不是也要以虧錢實現目標？ 答：華為的智慧手機不會以虧錢手段來實現目標，因為華為正在建構一個別人沒有的優勢，面對未來，不管是行動寬頻網路或智慧手機、平板電腦的核心晶片解決方案，華為都能夠自己來提供（指海思半導體），就算我的智慧終端不賺錢，我把整個晶片的錢都拿來，已經夠可觀了，這是華為整個核心戰略點及競爭觀念。 問：談談對平板電腦市場的看法，特別是蘋果目前在全球平板電腦居於支配性角色？ 答：華為在智慧手機市場的戰略非常清楚，也就是一個硬體支援多個作業系統，平板電腦也是一樣。 問：智慧手機滲透率增長非常快，為何還沒看到電信公司在資本支出大幅增加？這對全球電信設備市場會有多大影響？ 答：大陸電信三雄當初建構3G網路時，一下子建太多，但至今容量使用比例還不是很高，另一個問題是，電信公司透過各種措施包括集中採購或聯合採購機制來控制資本支出，讓電信設備商降價，這也是為所有電信設備商2011年利潤都很低的原因。 問：華為的整體戰略計畫為何？ 答：華為主要投資及未來發展方向是聚焦在Pipe System（管道系統），我們把中國水系做個比例，華為的終端是水龍頭，打開水龍頭不流水的終端，我們不做，企業網路相當於支流或城市的水管網，管網做得愈好，行動/國家寬頻網有如長江及黃河，而骨幹網就像是太平洋。 在整個系統裡，華為不做內容產業，而華為整個戰略就是管道戰略，整個生態鏈就是把管道鏈撐大。