蔡文榮 讓裕日車很不一樣

工商時報【陳信榮】 從設計卡通化的獨角蟲，到為Big Tiida新車設計「3大口號」－大空間、大馬力、大省油，裕隆日產汽車（2227）總經理蔡文榮將工程設計以簡馭繁的理念，運用在自家新車產品行銷主軸上，創造裕日車產品的高印象度。 從技術與汽車研發單位起家的蔡文榮，擔任裕日車總經理後，工業設計以簡馭繁、化繁為簡的理念，導入產品行銷宣傳上。 蔡文榮說，一輛新車有很多的優點、很多的新科技配備，每個都值得大書特書，但媒體版面有限，短短30秒或15秒的電視廣告時間內，根本不可能完整呈現一輛車的所有優點，勉強塞進去，閱聽人也無法消化，更遑論對銷售帶來加分。「太多重點等於沒有重點」蔡文榮道出他的觀察心得。 因此他在行銷廣宣上，重視的是消費者的「印象度」。例如年初上市的Big Tiida新車，有非常多的優點，但他們開會討論後，決定只聚焦大空間、大馬力、大省油這「三大」訴求，好記又容易引起注意，自然就會吸引客人上門看車。 同樣為宣傳掀背小車Livina，蔡文榮也請行銷團隊設計出Q版獨角仙的卡通圖案，所有廣告行銷主題都圍繞在獨角仙，搭配一系列冷笑話，長期操作下來，形塑Livina的高印象度，也反映在實際業績表現上，讓Livina成為裕日車長青車型。