衝高效益 金控業力拚共同行銷

工商時報【記者孫彬訓╱台北報導】 華南金共同行銷提早達陣，華南金董事長王榮周表示，共同行銷業務已達各子公司業務比重24％，提早達成年底共同行銷要占20％以上的目標。 華南金主管說，華南金2011年時，訂下3年內各項共同行銷業務量占20％以上的集團策略目標，經過這幾年的努力，現在已經超越進度。 各金控強化共同行銷效益，並且以CRM來一決高下，加上為各子公司下達衝刺目標，希望能藉此提高客戶的黏著度。 另一方面，經營客戶關係的第一線員工，可使用完善的資料庫，滿足客戶的實質需求，最終的目標就是希望把客戶的金流留在自家金控中。 各金控共同行銷範圍，現在也逐步從過去較簡單的基金、保險，逐步擴大到小客車租賃、綜合型產險、有價證券承銷，甚至是都市更新等較為複雜、具專業度的案件，各金控持續推動。 王榮周表示，華南金含旗下子公司，在台灣的據點已經突破300個，台灣的佈局已經很完整，共同行銷也做很好。華南金未來還希望持續增加比重，透過與各子公司的合作，達成跨售目的及客戶持有金控產品數增加0.5％的策略目標。 新光金控旗下的新光銀行，近期舉行儲備幹部說明會，新光銀行總經理賴進淵在現場說，現在金控相當重視共同行銷，例如今年銀行的目標就是介紹6,000個客戶給元富證券，且也會逐步增加新光銀作為元富證券主交割銀行的比重。 此外，賴進淵強調，新光銀銷售新壽的保費收入，今年目標為100億元，雖較去年的實際數174億元降低，但因去年有兩波的保費調整熱賣潮，因此今年屬於穩健成長。