雃博組聯盟 搶陸8,500億人民幣商機

工商時報【記者杜蕙蓉╱台北報導】 雃博(4106)在強打「APEX」自有品牌逐步展現績效下，有鑑於中國大陸8,500億人民幣醫改商機誘人，正積極聯手台灣醫材廠商，成立睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟，搶攻大陸睡眠呼吸治療的商機。 雃博總經理李永川表示，睡眠障礙也是文明病的一種，愈都市化的地區和國家，由於競爭壓力大，這種人口就會愈多。根據統計，中國大陸潛在有睡眠障礙的人口上看4,200萬人，其中光是上海及北京的潛在障礙人口就有67萬及60萬人，因此，聯盟第一個行銷據點將會選在一線城市。 營運相當平穩的雃博，前三季營業淨利1.28億元，營益率12.8％，稅後盈餘1.67億元，年衰退率5.35％，每股稅後盈餘2.01元。 將成立的行銷聯盟，是由工研院IEK團隊的協助，水平整合雃博、瑞盛等多家台灣睡眠醫療相關產品廠商，提供連續陽壓呼吸器(CPAP)、血氧濃度機、面罩等整套解決方案，進而發展睡眠健康管理醫療器材行銷聯盟。目前已初步規劃登陸成立展示中心，建立「民眾體驗+銷售+產品展示」的整合服務平台。 雃博指出，建立整合服務平台，是期盼透過整合行銷聯盟模式的運作及產品線的整合、降低行銷費用的重複，更希望透過聯合行銷推廣的運作，發揮「加乘效應」，增加台灣醫材的銷售機會。 長期以來即一直致力於主打自有品牌的李永川，早年曾有意結合醫材廠商主打一個自創的台灣品牌，合力搶攻歐洲市場，但並未成功，而這次聯手醫材廠在中國建立行銷聯盟，也算是有了突破。 另外，雃博自創的「APEX」的品牌，除了在歐洲的市佔率已不斷提升外，近年也積極在亞太地區以差異化策略，落實在地化的經營模式，提升亞太區的市占率。 而受惠品牌效應逐漸顯現，雃博今年自有品牌比重有機會從去年的4成增至5成，正式轉型為自有品牌廠。 除了呼吸器材外，雃博的氣墊床一直維持穩定成長，李永川表示，該公司未來十年重要的營收成長將包含福祉管理及呼吸治療器材，且在跨過代工轉型自有品牌的陣痛期後，營運也將重回成長的軌道。