微型創業－楊賢能 旅遊業界的金門王

工商時報【記者林憲祥╱高雄報導】 巨派旅行社總經理楊賢能當初創業，除了對旅遊商品抱持一股熱忱外，也對市場開發潛力充滿著憧憬。沒想到在他大膽創業與堅持理想下，搶得首波金門開放觀光的旅遊契機，創造一天多達500人排隊購買機票的奇蹟，同時贏得旅遊業界「金門王」的美譽。 文化觀光系畢業的楊賢能，在學校時就對旅遊商品產生濃厚的興趣。加上70年代正值國民旅遊盛行，許多公家機構都經常舉辦自強活動，他當時常利用周六和周日，前往熟悉的國旅旅行社幫忙帶隊。除了累積專業技巧與豐富經驗外，並可拓展人脈關係，為往後的創業奠定穩固的基礎。 楊賢能說，當初發現旅遊市場未來發展潛力頗大，且創業的資金門檻沒有很嚴苛，加上當時的風險性不高，很適合有熱忱的年輕人創業。他就是在這種環境下，毅然決然出來創業。 楊賢能認為，開設旅行社除了要有專業和熱情外，更要有很好的體力，及時間的投入，才可能把事業經營好。 楊賢能於民國79年開始籌設巨派旅行社，並於80年正式營業，當時創業資金約600萬元，其中一部份是創業前所積蓄的，另一部份拿家裡的土地去辦理抵押貸款，才有足夠的資金創業。 楊賢能創業時，正好金門開放觀光。他認為金門過去長期處於戰地管制區，能夠隨著政經環境的改變，開放觀光，不僅可吸引好奇的旅遊人潮外，也是小型創業者最適合的切入點，並可包裝成為戰地旅遊的好商品。 巨派於是與當時唯一一家飛航高雄－金門航線的復興航空合作，開闢金門旅遊熱線。因為有許多旅遊團體申請赴金門旅遊，但一天卻只飛2班72人座的班機，其中扣除保留給當地和阿兵哥的機位後，所剩不多，於是經常會碰到許多團體在3個月前就捧著現金排隊購票的盛況，讓巨派創下一天有超過500人的排隊購票奇蹟。 惟此榮景隨著航班增加，約3年就逐漸退燒，但楊賢能的市場敏感度讓他再抓住北、高航線一票難求的熱潮，和多家航空公司合作，並向各航空公司大量切票，提供給旅客方便搭乘，曾有一天大賣3,000張票的紀錄。期間賣票部份就占其公司營收的3成左右，且公司聘用人員鼎盛時期曾達到50多人。 後來，隨著南北高速鐵路的興起，取代了北高航線，使巨派的營運遭逢沈重的打擊，楊賢能形容，「這是我創業以來遇到的最大挫折」。在業績衰退的情況下，人員也逐漸縮減到20多人，而巨派依然不氣餒，積極尋求其它出路，也逐漸找到新的出路。 目前，他除繼續經營國旅商品外，亦開拓大陸、韓國、日本甚至東南亞等航線，至於原來曾創造旅遊熱潮的金門，現在伴隨兩岸小三通的開放，又間接促成廈門旅遊成為新的主力產品。