老店新生 毛筆轉化成彩妝刷具

青年圓夢系列報導（中央社記者劉建邦台北15日電）背著百年筆墨專家老店招牌，眼看原本逐漸萎縮毛筆市場，因緣際會下，把製作毛筆的細膩過程轉化成彩妝用品的刷具，百年筆墨莊第4代接班人林昌隆說，處處留心皆學問。

過去學生時代規定每週要用毛筆寫字，但因時代變遷，毛筆變成許多人修身養性的用途，除平時用來鍛鍊身心外，使用人口急速下降。

位在台北市重慶北路2段的林三益筆墨專家，原是製造毛筆相關產業，但因市場萎縮，眼看百年傳統家業可能面臨瓶頸，第4代接班人林昌隆以人生有夢，築夢踏實的心態接手，並踏入看似完全不相干的彩妝產業，讓老店加入新血，更重新活絡。

採訪過程中，客人不斷上門，除詢問老店新產業的彩具外，還有許多客人是因為跨足新產業後，從中了解林三益毛筆專業。

林昌隆說，林三益筆墨專家雖然增加新產業，但一直以來，就是希望把毛筆本業做好，透過彩妝市場，只是讓更多人了解林三益是以毛筆相關產業起家。

林昌隆，林三益的第4代接班人，原本想要從事與大眾傳播相關行業，但因緣際會下，接手家族產業，從基本的業務做起。

他說，業務就是到處與廠商接洽，但從北跑到南，發現毛筆產業市場逐漸萎縮，某次經過一家指甲彩繪店時，發現店中使用的指甲筆，和毛筆結構類似。

「硬著頭皮，拿著名片，進門和老闆商洽」林昌隆說，萬事起頭難，首次就被拒絕，但不願就此放棄，登門第3次後，指甲彩繪店老闆願意接受。

「這次機會，就是個敲門磚」林昌隆說，因為主動向指甲彩繪店接洽，讓毛筆產業起了新變化。

回想起當時情況，他表示，就直接把產品讓老闆試，一開始並未想到要如何把彩妝市場做大，只是單純的念頭，就是不放棄。

但從毛筆產業轉到彩妝用品的刷具市場，也不是一帆風順。林昌隆說，從毛筆轉變成刷具，除筆的外型不同，還有毛料等問題，但是遇到問題，就是解決，邊學邊做，以不斷學習的心態去做。

他笑著說，其實彩妝用品的刷具，換個角度想，也是另一種「有毛的筆」，從對毛料的認知，轉化市場到彩妝用品，但是「本質不變，型態隨著時代轉變」。

從專做毛筆的產業跳到另一種市場，林昌隆說，過程中一定會有辛苦，但就是以不斷求好的心態，在做中學習，了解問題，解決問題。

彩妝筆用在臉上，毛筆寫在紙上，除了要讓消費者認同外，相關的材質可是不能馬虎，林昌隆說，增加指甲彩繪店生意後，先以代工方式，了解刷具市場，接下來開始有創造自己品牌的想法。

但跳到另一產業可不是紙上談兵，林昌隆以不斷學習的心態，自己也去嘗試使用彩妝，了解客戶需求，他說，把工作做到最好，就是自己一貫要求。

但從無到有，如何開始進行。林昌隆說，一開始先到百貨公司設臨時櫃，打開知名度後，百貨公司希望刷具可當作贈品，漸漸建立起民眾對品牌的信任度。

熬過乾旱期後，種子開始逐漸發芽。林昌隆表示，過程中，從不懂到了解，也是經歷撞牆期，所幸有知名品牌看好，共同出產聯名商品，就連偶像劇，也曾合作過。

目前的林三益，不僅是筆墨專家，另一個以「美•人合一」的彩妝品牌，也已打開市場知名度。林昌隆說，本質不變，兩個品牌將齊頭並行，除繼續在毛筆專業琢磨，彩妝用品的市場也會不斷力求改變。

他表示，不僅是彩妝用品的刷具，還製作專門抄經文的毛筆，與彩妝用品市場接觸後，也激發許多新構想，加入原有的毛筆市場，希望延伸本業。

回想起老店新生過程。林昌隆鼓勵年輕人，人生有夢，築夢踏實，當初就是秉持不放棄，才能踏入彩妝市場，處處留心皆學問，一定要多問多學。

他說，一開始擔任業務時，薪水很低，但要像海綿一樣不斷學習，改變心態，「蹲得越低，跳得越高，但到達高峰時，也不要忘記當初的本質」。1020215