堅持信念 王彥堯扭轉千萬債

青年圓夢系列報導（中央社記者王朝鈺台北17日電）36歲的王彥堯，從百萬年薪的美商業務主管，到負債千萬的網路公司總經理，一路走來，他始終秉持永不放棄的信念，終於讓公司去年營業額上探新台幣5億元。

出身公務員世家，家境小康的王彥堯，家裡雖不需他在外工讀，但他在大學時期曾當過補習班老師、直銷業務員、DJ等工作。他說，想憑自己的雙手，養活自己。

王彥堯提到，最令他印象深刻的工讀經驗是大學時曾當過派報員，頂著37度的豔陽，挨家挨戶派送廣告單，卻只能領到微薄薪資。

另外，他也曾到火鍋料理大盤商工讀，從每天晚間9時到隔天凌晨2時，窩在零下18度的冷藏室搬貨，他笑說，「真是冷暖自知」！

從元智大學工業工程管理學系畢業後，王彥堯到教育訓練機構上了一堂快速記憶課程，訓練結束後，他自告奮勇向老師提出要在網路上推廣課程。

他回憶，1988年當時還是網路撥接的時代，他透過BBS分享自身經驗，成功地幫老師帶來不少學生，首次嘗到在網路上賺到人生的第一桶金，也埋下他在網路創業的種子。

當年的網路行銷經驗，讓王彥堯心想，如果能在廠商和行銷高手兩者間，成立一個平台進行媒合，就能找到更多的潛在消費者，創造廠商、會員和顧客三贏模式。

王彥堯於是在2002年退伍後，和幾位好友籌募資金創立公司，他認為，幫助人們解決問題才是公司存在的核心價值。

有著硬骨子性格的王彥堯始終深信，只要大方向正確，就該繼續堅持，再因應趨勢修正。

他說，電子商務與網路廣告在公司成立時尚未流行，在大部分利潤都發給了行銷會員情況下，公司從2002年成立後，連續虧損好幾年，直到2010年才損益平衡。

王彥堯提到，他從美商公司年收入百萬的業務主管，到負債新台幣千萬元，刷爆10多張信用卡，每天跑銀行才勉強度日，更曾面臨隔天發不出薪水的窘境，但他仍堅持，「信念不容質疑」。

隨著部落格和個人媒體在2007年起逐漸興起，王彥堯見到未來有逐漸取代傳統的網路廣告趨勢，群眾智慧的力量也將持續不斷延伸。

在眾人反對下，他經歷另一個痛苦抉擇。王彥堯不惜與合夥人爭執，他提到，「當時的痛苦來自不被信賴的夥伴支持，我要很用力讓對方了解未來會發生的事實」。

最後兩人只能選擇拆夥，但他仍堅信，「現在不做，自然有人會做，他寧願自毀武功，也不願後悔莫及」。

王彥堯力排眾議，選擇「破壞式創新」。他重新構建新的網路平台，將原本收費的模式，改讓網友免費加入，協助廠商宣傳。他說，在web2.0的時代，消費者將逐漸否定企業主提供的廣告資訊，取而代之的是網路口碑。

他說，商品是死的，但人卻可透過真實的口碑行銷，讓消費者認識商品，產生認同後再成為顧客，公司最高曾賣出新北市三峽區價值新台幣3000萬的房子，可見口碑行銷的魅力。

商業模式確定後，公司終於在2010年達到損益平衡，更獲得克緹集團千萬資金挹注，並於2011年7月搬遷到北市羅斯福路，從5人小公司到近60人的規模。王彥堯說，去年營業額更上探新台幣5億元。

王彥堯在新的辦公室所在地的25樓蓋了座「夢想溜滑梯」。他說，「這座滑梯代表正面快樂、發揮創意和實現夢想」，同時也是他的管理哲學。

他希望員工能保有歡樂笑聲，有了赤子之心，員工才能發揮創意，彼此間激盪出更多的火花，並克服阻礙，努力實踐夢想。

滑梯對他個人卻是「永不放棄」的意涵。他回想當初在25樓興建滑梯時，遇到空間規劃、結構搬運等重重困難，當時大家力勸他放棄，王彥堯卻認為，「先別說不可能，要先找solution（解決方案）」。

最後他決定請師傅直接在辦公室製作滑梯，取代從工廠製作主結構後，再送到辦公室組裝的構想，從第一版設計不良，讓藝人安心亞試溜時，不慎摔屁股，經過不斷修正後，歷經10個月終於大功告成。

實現夢想的過程難免遇到阻礙和挫折，只要不怕困難，用正面的態度積極面對挑戰；他說，態度對了自然就水到渠成，不但能把事情順利完成，而且時常會做得更好。1020217