宅男大翻身 賣出最牛店面

中國時報【文╱黃繡鳳】 信義房屋新莊丹鳳店主任施智偉從小就是內向宅男，因不擅交際，大學又選擇與電腦為伍的資管系。不過看到工程師爆肝又低薪的未來後，決定向不同的人生挑戰，也賣出最牛店面，成為業績TOP的經紀人。 個性耿直的施智偉進入信義房屋後，原以為賣房子只是單純的帶客戶看屋，絲毫不會介紹產品的優缺點，導致前5個月業績掛蛋。還好公司有保障前半年月薪制度，讓開竅比別人晚的他，能夠繼續留在房仲業為更多客戶服務。 沒有人脈的施智偉，選擇腳踏實地的方式經營商圈。他每天到市場派報發DM，留著剛退伍的平頭，一下就被認出是菜鳥，但也因為每天準時報到，在市場的名聲不脛而走，連攤販都會當報馬仔告訴他訊息。 直來直往的施智偉一心想衝業績，逢人就問：要賣房子嗎？也因此遭受不少白眼。最後，學長姐教導他，改成：要買房子嗎？竟遇到不少客戶主動告知自己有房子想處理，也因而簽到不少委託。 曾因為長相娃娃臉被客戶認為不專業，許多高總價委託都簽不下來。為此，他每天到附近社區派報，花了半年的時間熟記每個社區大樓的座向、棟向及資料，只要客戶報出門牌或社區大樓名稱，他都能倒背如流的告訴對方該物件的詳細資料及優缺點，也讓客戶對他完全改觀。 某間棘手的店面，在經過施智偉專業分析後，不斷回報屋主現況，讓他順利成交這間最牛店面。從第1次陌生開發不敢按電鈴，至今已能獨當一面，施智偉一直將店長教他的「以服務為導向」銘記在心。 他始終以滿足客戶為需求，不強迫推銷，建立彼此的信任。施智偉也勉勵後進，只要肯花時間認真做，一定會有收穫。