年後轉職「談薪」 參考市場行情搭配年資、績效

隨著農曆年腳步逼近，年後轉職季也將跟著啟動，不過到底跳槽薪水該怎麼談呢？人力銀行建議上班族，面試前不妨先參考市場薪資行情，再依績效、工作年資適度「加碼」，避免喊出天價而與理想工作擦身而過，或是陷入低估行情的窘境。

由於多數公司均採「秘薪制」，因此上班族如欲打聽市場行情恐有難度，對此，104資訊科技集團行銷處協理陳力孑指出，市場薪資行情可參考人力銀行提供的薪資情報。

舉例而言，生產技術製程、半導體設備工程師的職務年資1年，平均月薪約3.8萬元；行銷企劃、儲備幹部、採購的職務年資3年，月薪約3.4萬元-3.8萬元，不動產、汽車、醫藥業務員、理財專員、電話行銷的職務年資5年，月薪約可達5萬元。

至於個人績效部分，陳力孑則指出，可透過「量化」方式呈現個人績效，作為談薪水加碼的依據。整體而言，個人績效可大可小，小至個人「關鍵表現指標KPI」超標，大至為公司帶進上千萬元訂單買賣等。

陳力孑同時指出，上班族若不知該如何談「加薪」，建議可用「現有年薪」為基準，加碼10%到20%，保守扣除面試公司慣有的年終及業績獎金之後，再換算為月薪。

事實上，轉職類型也關係著如何「談薪」。大致而言，轉職可分為「同位移轉」(相同產業、相同職務、但不同公司)、「水平移動」(不同產業但相同職務)以及「垂直移動」(相同產業但不同職務)等三大類型。

陳力孑表示，若過去的職場經驗無法運用在未來的職務，加上產業及職務的差異性甚大，轉職薪資可能因為經驗無法傳承而下修；但若轉職為不限過去經驗的職務，例如儲備幹部或業務職缺，或者為人員流動性較高的行業，反而較能吸納背景多元的各路好手，不致造成轉職薪資大幅減少。

不過，專家也提醒，薪水固然是轉職的關鍵，但絕對不是唯一，建議職務年資未滿3年的上班族應優先考量轉職後是否有更大的學習空間，並以態度為先、學習力取勝，切記勿一味憑空喊價，反而錯失轉職的機會。

至於年資在3-5年者則須以專業成為個人績效，讓自己出現「不可取代」的價值；職務年資5-8年宜產出「差異化」之個人品牌；職務年資8年以上，隨時要能舉出個人多項戰功，為晉升主管職而準備。