死了都要卡/飢渴式行銷奏效?令人又愛又恨的蝴蝶機

記者葉立斌/專題報導

hTC的新機皇M7發表在即,而讓宏達電反敗為勝的hTC J Butterfly蝴蝶機卻因零組件缺貨,使宏達電第一季營收成長率相當低。感到苦惱的另一群人是消費者。hTC蝴蝶機熱賣,在世界各地皆傳回捷報,銷售額更一度超越iPhone5,但有多處傳出沒貨可賣的消息。

2012年龍年,可說是機皇搶龍頭大位的一年。先是蘋果的iPhone 4S獨占鰲頭,接著三星推出note II與S III搶市,最後iPhone 5與蝴蝶機的競爭,由蝴蝶機居領先地位。

宏達電攜手日本AU KDDI發表1080P高畫質的Android智慧手機hTC J Butterfly,機身71×143×9.1mm,擁有顯示密度達440ppi的5吋螢幕、800萬畫素照相鏡頭以及200萬前置視訊鏡頭,具備4核心處理器、支援 microSD 記憶卡擴充與2,020mAh 容量鋰電池。相信網友們看到許多評測文,都認為蝴蝶機可嘗試一用,但正想買來試用時卻發現,到處都缺貨!

官方表示,因零件短缺導致無法順利出貨,卻有mobile01網友說,他運氣很好地買到其他預購者忘了來領的手機。總之,有人能快速拿到蝴蝶機,有人卻不行。想想你身旁有幾個人用蝴蝶機?還有,有幾個人曾告訴你,我買不到蝴蝶機?

筆者身邊的蝴蝶機使用者相當少,不過令我驚訝的是,多數人仍使用iPhone 4S。他們並沒有看到iPhone 5發售便急於更換,當然更沒有人買下蝴蝶機。可見蝴蝶機魅力或許就像鬼一般,大家都聽說,卻沒人真的見過。(不包括在展示店摸、戳或握那隻被數以百計的人試用過,且被禁錮在架上飛不動的展示機)

有人分析認為,蝴蝶機使用的是飢渴式行銷,以永遠不夠的備貨量,讓消費者看得到吃不到。而這項行銷模式確實帶來成功,但好用的手機才是讓它爆紅的關鍵。蝴蝶機讓愛瘋、三星在龍年吃足苦頭,不知蛇年,又是哪家大廠的智慧手機,能卡在最前位?