義大行銷術 顛覆中職傳統

中國時報【歐建智╱特稿】 從墊底牛變身奪冠犀牛，義大犀牛成軍短短半年勇奪季冠軍，給中華職棒帶來什麼省思？半年多來，犀牛砸錢找知名球星、形塑己隊球員，顛覆以往經營與行銷方式，予球迷不一樣的看球感受，徹底打開了中職的視野與能見度。 興農牛前2年堅持本土政策、不找洋將，使比賽精采度大減，球迷大量流失，另3隊跟著受害。去年底，由義大接手後，反讓中職回春、票房翻倍成長，犀牛總教練徐生明說：「中職的蛻變，興農有很大功勞。」 義大用企業經營的理念和策略，若花錢有效果，就放手大膽去做，選秀會選中胡金龍、高國輝，再跟台柱球星林益全高薪續約，接著網羅大聯盟球星曼尼，在在引起球迷和社會大眾的關注。 球團的投資效益於比賽開打後立即發酵，球迷爭睹曼尼丰采，胡金龍、高國輝發揮實力，林益全打出50萬元級球星應有價值，義大轉瞬間於觀眾人數、票房收入上躍居龍頭，更連帶的使其它球團跟著獲利。 義大創辦人林義守看電視轉播時發現球棒打斷機率很高，指示球團人員，買好一點、不容易斷的棒子。自曼尼身上看到了效果，就要求球團再找大聯盟級球星，以持續吸引球迷。 徐生明在職棒圈打滾多年，他表示，義大的行銷模式，顛覆了中職傳統行銷觀念，促使其它球團跟進，義大行銷球隊、形塑球星兼顧的做法，帶動起中職球團的全面改造。 「犀牛辦變裝日、曼尼生日趴，這些東西在以前一定被罵翻，」徐生明說，以往都是要球員好好打球，別搞那些有的沒的，豈料，當天的反應出奇的好，更證明以往的做法需要改變了。 桃猿的「猿式加油風」自成一格，統一獅也努力求新求變；球團更排除政治人物或贊助商，找來主播、吳寶春、作家、小學生等各行各業人士開球，跟社會做連結，開拓了職棒市場。 放眼下半季，中職如何持續更新？徐生明說：「需要更多新元素加入。」義大打開了市場能見度，各球團需要更細心觀察，抓住球迷的心，球賽打得精采、球場周邊活動好玩又有趣，才能有相輔相成的效益。