這樣拚行銷？HTC One在美貼100美元換機 在英卻比iPhone 5貴100鎊

新HTC One。(圖:宏達電)

宏達電 (HTC)(2498-TW) 為了行銷本周二 (19 日) 發表的新一代旗艦手機新 HTC One，不惜在美國推出舊機換新每支獎勵 100 美元的促銷活動。不過媒體報導，新機在英國綁約售價，卻較對手蘋果 (Apple)(AAPL-US) 的 iPhone 5 高出 100 英鎊，不禁令人對宏達電的行銷策略捏把冷汗。

宏達電近日在美國官方網站上，公布新 HTC One 的限時促銷活動，號召公司舊用戶延續忠誠度、繼續選購宏達電新機。只要消費者持有任何宏達電舊手機，並向美國電訊商 AT&T、斯普林特 (Sprint) 及 T-Mobile USA 綁約訂購新 HTC One，便可換得價值 100 美元或符合舊機換新市價 (若較高) 的預付 Visa 卡。

欲參加活動的民眾，可於 3 月 12 日前前往宏達電網站 http://www.htc.com/us/smartphones/htc-one/signup.page 登記。但條件是必須在 3 月 31 日前購買及啟用新 HTC One，且得在 4 月 30 日前將舊機本身及新機購買證明寄回給宏達電，才能順利在 6-8 周內收到獎勵補貼金。

《CNET》報導，宏達電尚未宣布美國電訊商開賣新 HTC One 確切日期，但由此可見應不會等太久，很可能是傳聞中的 3 月 8 日。

然而另一方面，美國網站《BGR (Boy Genius Report)》周四 (21 日) 報導，新 HTC One 在英國合作電訊商已公布售價，卻比蘋果最新旗艦手機 iPhone 5 16GB 版還貴許多。他們擔心宏達電延續如此高價策略，恐重蹈 LG (樂金)(066570-KR) 銷售潰敗的覆轍。

報導稱，英國最大行動電訊商沃達豐 (Vodafone)(VOD-UK) 針對新 HTC One，祭出月付 33 英鎊、享用 600 分鐘通話及 600MB 上網用量的綁約 2 年合約，與 iPhone 5 相同。但差別是後者手機免費，新 HTC One 卻要付 100 英鎊購機。

同樣英國另一家行動電訊商 Orange，也針對新 HTC One 提出類似綁約 2 年合約，付 36 英鎊可無限通話並享用 1GB 的數據用量。但又是相同合約 iPhone 5 零元手機，而 HTC One 卻得多付 100 英鎊。

《BGR》批評，宏達電這樣的價格策略「瘋了」。雖然 HTC One 的內建記憶容量比相同合約的 iPhone 5 大，但仍不足以合理化高價。尤其是三星 (Samsung)(005930-KR) 新一代旗艦手機 Galaxy S4 及蘋果下一代手機可能再過幾個月就推出了，妄想服消費者願意多付 100 英鎊來買 HTC One 很「不切實際」。

《BGR》認為，宏達電應該與歐洲電訊商達成合約，將 HTC One 的綁約售價至少降至與 iPhone 5 及 Galaxy S3 相同，最好是更低。報導引 LG 為例，指他們多年來一直試圖將自家旗艦新機售價訂在蘋果及三星新機相同，結果卻讓銷售被殲滅。「宏達電為何又要去撞同一堵牆？」