艾美特風扇 節能逾40％

工商時報【周榮發】 伴隨炎炎夏日而來的烈日高照，其炙熱四散的高溫，讓民眾直呼受不了，冷氣空調設備及各式風扇成為最夯的熱門商品；然而，在油電雙漲的的利空政策下，消費者立即回歸理性，使用原有冷氣設備搭配風扇擴散效益，成為民眾抗漲又能享受清涼的第一選項；以下為代理亞太區知名風扇品牌「艾美特Airmate」的東富家電董事長史瑞斌訪談摘要。 問：貴公司如何取得知名風扇品牌「艾美特」的台灣總代理？以及該品牌的市場地位為何？ 答：東富電器與艾美特長久以來，一直保持著良好的合作關係，東富家電在國內是一家深耕小家電的研發製造商，主要核心技術在馬達的相關應用，已有相當多且成熟的產品被消費者使用；而「艾美特」則是創辦人史鴻堯與幾位技術專精的好友於1990年在中國大陸投資建廠，發展至今，已是國際知名風扇大廠；「艾美特」與其他陸製產品不同，它匯聚台灣的馬達技術、機體結構設計及精密的組裝技術，而為躍入國際競爭舞台，以大陸為生產製造基地，建廠、投入設備、建構標準化的各級供應鏈，並打造高品質、高壽命期的風扇；正由於東富電器完全熟悉「艾美特」在產品品質的堅持且該款產品也希望能透過東富電器長久以來在國內市場的耕耘及通路的布局，將艾美特所生產的好產品推薦給國內消費者，遂於2011年由東富電器取得台灣總代理；就「艾美特」市場結構來看，在大陸市佔率第一，日本每3台有1台、韓國每2台有1台即是「艾美特」相關產品，若導入其他國家計算，全球約每5台就有1台是「艾美特」，可見該款產品一定是具某種程度的品質性、穩定性及差異性，相信這樣的產品一定會擄獲台灣消費者的心。 問：「艾美特」的產品特性及競爭優勢？ 答：「艾美特」風扇產品因應全球節能減碳議題，已逐漸將驅動風扇的AC碳刷馬達改為DC無刷馬達，雖然馬達成本倍增、風扇材料成本偏高，但卻擁有絕佳的效率，不僅風扇轉動順暢、噪音值小、級距風明顯，其小型化馬達更可完整發揮，而最吸引消費者注目的就是節能40％以上；另，DC無刷馬達能有效調控風速，如低轉速可在150轉（AC在5、600轉），讓氣流徐徐流動，形成最舒適和風；再者，全面導入智能風設計，也就是內鍵溫度感測器來控制風量，事實上，溫度感測對應風速不是容易做到的，它是「艾美特」的Know How；因此，「艾美特」風扇產品的競爭力是全面性的。 問：「艾美特」在國內的市場布局為何？ 答：以「艾美特」的設計及製造而言，堪稱是風扇領域的時尚名品，因此，切割一般賣場的削價競爭，選擇以COSTCO、特力和樂、知名百貨上架，在面對其他高知名度風扇品牌時，藉由其在品質、材料、功能等鮮明的定位及消費者實機測試比對，將能一舉超越，而日後的行銷趨勢將採品牌性與產品性聯合行銷。