兄弟檔操盤 靠創新賺錢

工商時報【邱莉玲】 華研董事長呂燕清、董事（策略長）呂世玉兄弟，從八○年代至今在唱片業都是傳奇，儘管低調創業很少與業界往來，但許多市場遊戲規則卻來自呂燕清的創新與前瞻；兩兄弟攜手默默加深、加廣事業體，也一直是外商、陸商想投資、甚至併購的熱門標的。 為人樂道的是，兩人在上華唱片時期，靠著歌手高勝美那卡西音樂伴唱的口水歌賣遍華人世界，在民國七十年代大陸還沒開放探親時，他們已借道新加坡、香港賣進大陸，3張唱片合計狂賣千萬張，連國際五大唱片公司都被他們打趴，也讓他們賺進第一桶金。 他們做那卡西音樂快狠準，但轉做流行音樂卻踢鐵板，不過兄弟兩很快痛定思痛、從失敗中學習經驗，從銷售僅100張CD的谷底反彈，變成行銷100萬張的黃金操盤手，代表作之一就是將原來唱搖滾的歌手黃安改造，唱紅中國風的「新鴛鴦蝴蝶夢」，大賣百萬張以上最膾炙人口。 在華研音樂，兩人一手打造女子天團S.H.E也成為傳奇，S.H.E撐起華研近3成營收，組團至今超過10年，是亞洲流行樂壇最長壽的女子團體，在華研準備上櫃時，她們也力挺老闆、成為第一批藝人股東。 把唱片業當作一生最愛的呂燕清，自認成功之道是比別人多做一分，而這一分就是「創新」！但創新必須有合理的保障，若市場沒有人設定機制，他就來設。 例如早期他們為了向KTV收費，冒著被丟雞蛋的風險，跟錢櫃等全台連鎖業者談判，因而首創KTV播放權利金制度；另外為了抓盜版、防抄襲，他第一個在卡帶上用雷射標籤，也開業界風氣投資註冊商標超過110項，保障企業及藝人開發各項產品的權利。 去年底華研上櫃，也讓人見識呂燕清在公司治理上的創新，他從公司成立就找會計師查帳，把藝人當品牌經營，把娛樂業當文創事業，首創唱片公司的「統籌」職位、危機處理小組等，強調任務編組、組織快速靈活反應，因為在這行什麼都搶快，希望第一個搶到好人、好歌、好詞。 呂燕清直言，他做音樂超過30年，看過即使是壟斷市場、東南亞最大的唱片公司，也會因為管理不善、沒有商業idea而倒閉；而企業若不賺錢，當董事長也沒有尊嚴。目前呂燕清、呂世玉兄弟，分別著重企業策略方向、製作企劃創意，兩人專業分工合作無間。