Yahoo奇摩新聞 【換日線評論】理財名師告訴我，收學費比操盤好賺
作者：Jack I.C. Huang／The World 2.0
為什麼我喜歡聽演講，但不太欣賞「專業演講者」？請別誤會，我並不是想來文人相輕那一套，畢竟筆者自己也時常受邀在各個場合分享見聞（自吹自擂），沒理由自己討厭自己。再說了，演講本就是訊息傳遞的過程，不管是值得參考的生命經歷，還是特定領域的知識，抑或是那些其實你自己看書也能學習到的心靈雞湯，總之，市場就是這樣，有人想聽，就有人會講，供需法則而已，沒必要去區分優劣與高下。
當「演講」成為一種產業
既然有這個市場，自然也就衍伸出專業分工，以及提供這樣「服務」的從業人員，甚至演說的本身，都可以形成一個產業。
比較有名的例子是創辦於 1984 年的 TED，用意是讓不同行業的人站上舞台分享，使有趣、獨特以及勵志的經驗得以擴散，啟發更多走在相似道路、或面臨徬徨與選擇的人們。隨後，TED 不光是逐漸在世界各地產生影響，更有無數類似的組織／機構（例如中國的「一席」），甚至是新創（例如前陣子很紅的 Clubhouse），以不同的形式，從現場到線上，讓更多的人可以擔任講者，從不同的角度描繪他們各自看到的世界。
這是一件讓人興奮的事，也是本文的標題前半段：我很喜歡聽演講的原因。
在科技發達而資訊密度極高的當代，很多知識的積累，不一定是在教室內或書本裡，而是來自人與人的互動，以及從已經實踐的過程中，去學習成功或失敗的經驗。在西方的大學（甚至是國高中）的教育階段，課程設計以自主學習和團體討論為主，然後是上台簡報與互動，比較不會如同亞洲式教育，較侷限在單向的由老師向學生傳道、授業、解惑，結果往往造成不少很會考試與服從制度，卻沒什麼批判思考和創新思維的學生。
廣義的演講，在當代社會可說是相當普遍，舉凡學術發表、商業上的客戶簡報、政策宣傳，乃至上述提及大大小小的活動與工作坊，都是有一個（或多個）講者，與一大群的聽眾。
既然演講的功能如此重要，那為什麼我會不太欣賞「專業講者」？原因在於這裡的「專業」，究竟是具備了專業的背景與知識，然後依此設計內容，分享給目標群眾；還是把演講本身當成「專業」，透過修辭的包裝與大眾心理學的操弄，進而獲得流量與利益。
「有專業的講者」與「專業講者」
至於先有專業再來演講，與把演講當成專業在經營，這兩者有什麼差別？舉個例子，美國前總統歐巴馬，8 年任內政績卓越，卸任後憑藉政府治理和公共政策的專業，受邀在各種場合分享經驗，即便他的一場演說要價不菲（據說一小時要數萬到數十萬美元，機票住宿維安等費用另計），但仍讓很多聽眾趨之若鶩，願意付費一睹其風采。
反之，把「演講」本身當成專業的人，多半就不具備什麼特定領域的背景知識與經驗。例如，很多坊間「成功學」、「心靈成長營」、「PUA 速成班」等的講者，幾乎都把重心放在經營演講這件事情上，而不是精進內容──畢竟，那種演講的內容，可能也不太需要長期的積累。以「成功學」來說，花一個月把誠品心靈勵志排行榜的書瀏覽一遍，擷取一些關鍵字放上 PPT，就可以去對大眾「忽悠」了，剩下的，就是如何不斷加強舞台魅力，營造出萬人簇擁的形象而已。
這並沒有對與錯，如同本文一開始就闡明的，反正有人想聽，那就有人會去講，市場機制而已。只不過當越來越多的「專業講者」在各個領域，試圖把自己打造成意見領袖時，那些真正「有專業」的講者與內容，就難免會被爆炸多的資訊給掩蓋，甚至產生劣幣驅逐良幣的現象。當然，若「有專業」的講者背景夠硬，自然也不怕那些「專業講者」來競爭，因為很可能市場與 TA（目標族群）根本就是不同的同溫層。
演講的主力是什麼？
回到講者本人，另一個很生動的比喻是：這個人究竟想當《明鏡週刊》，還是《太陽報》？前者是德國重量級的媒體，發行量以德國總人口來看不算太大，但會去閱讀的，很大比例是該國的知識份子，以及社會上有影響力的人物；反之，後者則是英國 News Corporation 旗下的小報，每天的發行量有 300 萬份以上，主打腥羶色八卦內容與小道消息，很受廣大群眾的歡迎，但多半不會產生有效的討論。兩者都是新聞媒體，都標榜自己在挖掘真相，向大眾傳遞有意義的資訊，但高下之別，就見仁見智了。
誠然，演個講而已，並不是說非得就要歐巴馬、《明鏡週刊》這樣的「高度」，才有資格站上講台，我更想探討的是：當一位講者在群眾面前傳播資訊、分享經歷的時候，他／她究竟有沒有具備與主題相關，足夠的專業度和熱忱？還是僅僅將一場場的演說當成生財手段，把原本應該是輔助功能的舞台魅力、修辭技巧、大眾心理操弄，當作輸出的主力，讓空泛到根本是常識、沒什麼影響力，又無法延續有意義的思考之內容，經過包裝後，成為一場場看起來與聽起來動人心弦的演說。而聽眾花了時間與金錢，卻不一定有收穫，講者卻一步步以專家之名，斂聚財富與名望，甚至成為可以帶風向的「專業講者」。
但凡要成為某個領域的專家，勢必要投入相當的努力，或已經在該領域有可受公評的表現，與時推移，方能累積並沉澱出足夠的智慧，傳播正確且有價值的資訊，也才不辜負聽眾所抱持的期待（不管是不是中了行銷手段之毒）。
「理財名師」告訴我的事
很多時候，我們很容易看到那些「創業導師」、「理財專家」站在台上口若懸河地分享，要判斷他們到底是不是有真材實料，其實可以看看他們到底實際創過多少成功的公司、又或到底在投資理財方面，績效表現如何。不少這類的講者，確實背景夠硬，知識與經驗都很扎實；但也有不少人，根本沒什麼料，卻仍以專家之姿，在各個場合滔滔不絕。
曾認識一位理財名師，到處開班講課，毛遂自薦在各個理財活動上擔任講者，分享他「過去」的操盤績效。我常想：奇怪，賺錢的好康幹嘛到處跟別人說？真有那麼神，自己賺就好了，人生最開心的事之一不就是「悶不吭聲發大財」嗎？
對方微微一笑，表示操盤壓力大，績效也不見得都這麼穩定，他把過去成效最好的幾次經驗拿出來包裝，打造一個理財名師的形象，收收學費和賺演講費穩定多了。他也認為，理財這種事基本邏輯都一樣（不就誠品財金類排行榜那些書看一看），大多數人偏偏就自己不看書，喜歡看「專業講者」台上表演，那，不妨就滿足他們吧。
※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《為什麼我喜歡聽演講，但不太欣賞「專業演講者」？──曾有理財名師告訴我，收學費比操盤好賺》，未經同意禁止轉載
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作者簡介：
Jack I.C. Huang，台北人，倫敦大學主修國際經濟與全球化管理，畢業後回到亞洲。先後任職於聯合國亞太投資貿易處（TID）與 Office of Information and Communication Technology（OICT），協助 fuel management 系統開發和支援維和部隊的運作，必要時得出差前往剛果、南蘇丹、索馬利亞與象牙海岸......。 足跡走遍世界 20 多國，曾旅居紐約、舊金山、首爾、北京、新加坡、歐洲等地。 喜歡接觸新事物，腦子裡總是有左派與右派的思想不停衝撞。
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