【Yahoo論壇／王淑華】想衝出成功路徑，要先找到自己的優勢

作者為人力銀行職涯發展諮詢師

因為身兼人力銀行職涯諮詢顧問，許多年輕人都會來信問小黛：「我一畢業就從事會計工作，幾年下來感到倦怠疲乏，很想換個環境做點不一樣的，但又不知道該往哪個方向走，聽說現在網路行銷工作發展前景不錯，雖然薪水可能比現在少，是否可以試試看？」

小黛的直覺反應是，會計和網路行銷，這兩種職務所需要的工作技能南轅北轍，你了解網路行銷每天的實際工作內容嗎？或是你已開始學習數位媒體的相關知識？轉換到一個不熟悉的領域，你就是個新人必須重頭開始學起，除了薪水會被打折，萬一工作內容和你想的有所差距，這時你想再吃回頭草，可能機會就沒了。

在工作上，能夠找到學以致用，那會是最棒的選擇。如果無法從事自己最在行的，也要確定你有快速的學習能力。沒有一個行業是輕鬆又容易賺錢的，市場上好的職缺，早就被那些既聰明、具備專業又勤勞的人給搶走了。如果你沒有特別的優勢，就請先蹲好你的馬步。

很多上班族經常抱怨工作內容千篇一律，我相信你一定聽過 : 「簡單的事情重複做，就能成為專家；重複的事情用心做，就能成為贏家」。當你還沒成為專家時，很難成為一位贏家。

蹲好馬步是工作的基本功

每個行業都有一些基本的專業門檻，例如會計人員必須懂得做帳和製作財務報表；業務人員必須了解產品知識，並且懂得洞悉客戶的需求；理財專員必須熟稔投資理財商品和資金操作技巧，這些就是工作的基本功。如果沒有蹲個五到六年的時間，是無法了解公司整體運作，包括行政流程、系統架構、客戶管理、物流或是事業策略擬定等。

小黛長年服務於金融產業，所以必須具備高度的金融專業知識，包含產品規格、行銷業務管理準則、行政流程、法令遵循、文宣品內容限制等。除此之外，還必須熟悉產業常用的專有名詞，例如投資相關的每股盈餘、PE值、K線、均線；保險相關的費用率、死亡率、新契約價值、價值準備金；或是行銷業務相關的再行銷、CRM、廣告回報率、引擎優化等。練好這些基本功，只能確保我可以在這個領域繼續生存，如果想要更上一層樓，還要自己學習更多的管理知識，並累積團隊領導的經驗。

幾個月前，有位學員很興奮地LINE小黛：「老師，我終於離開職場，選擇自己創業，我要運用自媒體打造個人品牌，成為一位職涯教練，指導別人如何準備中英文面試，並選擇一份好的工作」。當然，首先是祝福她的選擇，並鼓勵她要堅持朝自己的目標前進；相對地，我也有點擔心，因為她的總工作年資不到八年，而且只做過單一的人資工作，如果想要成為一位收費的職涯教練，可運用的資歷是不足的。

所以，小黛進一步建議她，可以先從基本的面試教學開始做起，邊做邊學邊調整策略，畢竟自己創業必須承擔所有的風險，只有面對現實的壓力，才能了解自己的優勢在哪裡。

核心競爭力是勝出的關鍵

朋友的兒子大學一畢業，為了就業問題，選擇留在台北發展。好不容易找到工作，但微薄的薪水，只能讓他選擇在新北市租個小套房。每天花超過兩個小時通勤，為了好好運用通勤時間，他會用手機聽新聞、學英文、學習新知識，他說：「因為時間就是金錢」。但是，根據我的觀察，有更多的上班族會選擇在捷運車廂裡睡覺補眠，或是放空消耗時間。

畢業後的前五年，是工作的啟蒙關鍵階段。不論你在學校表現有多優秀，進入職場又是一個不同的競技場，大家比拚的是專業能力、耐力和做人的軟實力。如果在這個階段，你無法適應工作環境，無法在工作上有好的表現，你要盡快轉換跑道，找到一個可以讓你發揮專長的場域。

許多新鮮人在這時點，都犯了一個共通的錯誤，因為窮、因為要省錢，只好追求生活上的小確幸。假日不是和朋友到處打卡，就是宅在家睡覺彌補每天加班的辛苦。我的牙醫師就曾跟我分享，畢業後為了精研植牙技術，他把全部積蓄都拿來支付到日本留學的費用，等到學成回國就在知名牙醫診所駐診，現在他的收入已經是學費的好幾倍。

投資理財專家最常說的道理 : 「理財的前提是你要先累積一筆財，起點越早，技術越精準，就越容易賺到錢」。所以，在工作上的成功關鍵，是你要有相當的「才」氣，能力越強，本事就越大，事業就越容易成功。

接下來的十年，會是人生的黃金年，也是你要努力向上爬的階段。這時期所累積的專業技能、實戰經驗、人脈拓展，都會為你帶來更多的價值，而這些價值遠比幾千元的加薪還要重要。

堅持把事情做到極致

我的父親是位公務員，因為平常習慣寫簽呈，所以堅持寫字一定要工整，就像是印刷字體般，想要學習他的簽名式樣，真得要花費好大的功夫。國中時，因為期中考的成績太差，我就偷偷模仿父親的簽名，還記得先用宣紙描繪父親的簽名式樣，再慢慢地用原子筆拓印到成績單上，簽完後我還拿給哥哥們看是否有任何破綻。當然，最後還是被老師給拆穿了，因為父親寫的字已經到達極致的境界，那不是一般人可以模仿的。

當我看到優秀的人比我還要勤奮，資深的同事比我還要認真時，我就會覺得慚愧。其實，小黛年輕時也和你們一樣，換了很多家公司，但唯一不變的是我選擇在行銷業務領域深耕。好處是我可以累積同領域的經驗，知識越來越豐富，越做越熟練，技術越來越精準。

現在，如果有人要我行銷漢堡、3C產品或是汽車洋房，我相信都能很快上手並做出好成績，因為我已經累積近30年的行銷業務實戰經驗。

每個人都想快速成功，快速賺錢累積財富，小黛會這樣回你 : 「如果想要賺錢，就要先練就賺錢的方法和本事；如果想要快速累積財富，你就要先讓自己變得很值錢」。

作者王淑華（小黛）FB 粉絲頁

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