中低價機種 網路獨賣突圍

電信業者重兵集結5G高價手機，中低價平民機款積極突圍，非蘋陣營龍頭三星首堆「網路獨賣」，瞄準5千元以下價格帶，不進實體通路銷售，只能線上購買，若真的不會，門市人員也可協助線上下單，強化虛實整合。

挾龐大補貼優勢，全盛時期，超過9成手機是由電信業者所賣出，直到2018年5月爆出「499母親節之亂」，許多人因申辦499吃到飽，改綁單門號約，才轉往其他通路購買單機，讓電信業者銷售手機的比重開始下滑。

通路業者指出，雖然買單機的民眾漸多，但迄今仍有55％手機是由電信業者所銷售，所以若沒得到電信業者「關愛的眼光」，其實手機也很難賣。

立方通訊執行長趙士愷說，5G資費較高，電信業者現階段當然用力衝刺1399以上資費，會把更多補貼資源挪向高價旗艦機款。

趙士愷說，在5G升級戰停下來前，中低價機種得「當自強」，想辦法找能見度，否則很難賣得好，一是靠口耳相傳，二是搭上宅經濟風潮，開發「網路獨賣」特色。

以三星為例，首款網路獨賣的機款為「5千元有找」的Galaxy M12，除看準5千以下價格帶的手機，年成長近3成。宏達電在全台實體通路逐一裁撤後，重兵集結網路通路，像世界首款台灣製造5G智慧型手機U20，就在線上通路祭降價5000元優惠，另加碼登錄送豪華配件組。