亞馬遜廣告費率疫情期間飆升，今年在美廣告收入將超200億美元

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6月10日消息，行業研究機構Marketplace Pulse公佈最新報告稱，亞馬遜5月份的廣告費率同比躍升逾50%，表明這家在線零售商的盈利能力應該會在即將到來的夏季促銷活動“Prime Day”和假日購物季等繁忙時期繼續保持。

Marketplace Pulse在報告中稱，廣告費率的上漲可能會給立法者和監管機構提供動力，要求亞馬遜支付更高的稅收，並在電商平台上的商家努力應對更高的運輸成本和其他通脹壓力之際，推動他們提高價格。

疫情引發的網購激增在亞馬遜上引發了更激烈的廣告競爭。市場研究機構eMarketer統計的數據顯示，今年全球購物者在亞馬遜的廣告支出估計將達到5780億美元。

隨著銷售從商店轉向網站，寶潔和高樂氏等大品牌正向亞馬遜投入數十億美元的廣告預算，以保持其主導地位。他們正在與小品牌展開較量，這些小品牌很難打入貨架空間有限的實體店，但如果他們付費在亞馬遜上露面，就有機會在網上展開競爭。

根據Marketplace Pulse提供的數據，亞馬遜搜索廣告的每次點擊成本在5月份為1.16美元，高於去年同期的0.75美元。這使得亞馬遜每次銷售的平均廣告費用達到產品價格的30%以上，而一年前這個比例約為20%。

根據eMarketer的數據，亞馬遜今年僅在美國的廣告收入就將超過200億美元，繼續蠶食Alphabet旗下谷歌的市場份額。谷歌目前是數字廣告領域的領頭羊。

Marketplace Pulse創始人兼首席執行官尤扎思·卡祖科納斯(Juozas Kaziukenas)表示：“隨著時間的推移，廣告費率將繼續上漲。較小的品牌試圖進入市場，當他們面對願意為保護市場份額付錢的老牌公司時，這樣做的成本將會越來越高。”

來自財力雄厚的聚合平台的競爭也更加激烈，這些聚合平台正在收購亞馬遜流行品牌，希望成為數字前沿的消費品牌集團。Thrasio、Perch和Branded等公司已經宣佈通過債務和投資融資超過20億美元，用於購買和擴大亞馬遜品牌，廣告是增長的關鍵工具。

亞馬遜聚合網站Elevate Brands的首席執行官瑞安·格內辛(Ryan Gnesin)表示，即使價格更高，與Facebook旗下Instagram和谷歌等其他形式的數字營銷相比，亞馬遜廣告也是更劃算的交易，因為這家電商網站上的購物者已經准備好購買。Elevate Brands擁有20個品牌，目前正在購買另外5個品牌。

格內辛還說：“到目前為止，我們發現亞馬遜是為我們的產品帶來流量的最有效、最有利可圖的方式。”他說，更高的費率讓他的公司在選擇願意收購哪些公司時變得更加挑剔，這取決於它們對廣告銷售的依賴。

全球政策制定者渴望從亞馬遜收取更多稅款，這是針對包括大型科技公司在內的跨國公司的協同努力的一部分。經濟合作與發展組織(OECD)必須讓大約140個國家和地區就一項計劃達成一致，其中可能包括瞄準亞馬遜利潤最高的業務部門，如廣告。

許多亞馬遜商家表示，不斷上漲的廣告費率迫使他們提高價格，並對預算更加謹慎。在亞馬遜上銷售火坑和戶外家具的威斯康星州商人查克·格雷戈裡奇(Chuck Gregorich)說：“我們只是在關鍵詞上更加挑剔，不能顯得咄咄逼人。”他預計亞馬遜今年將提價多達10%，以彌補更高的運費和廣告費支出。

前亞馬遜商家傑森·博伊斯(Jason Boyce)說，亞馬遜必須保持謹慎，以免將價格推得太高，那意味著它可能會因為有競爭力的價格而失去在購物者中的聲譽。博伊斯現在通過他的公司Avenue7Media為在線賣家提供建議。他說：“在亞馬遜上銷售產品正變得非常昂貴，長期風險是商家正將庫存帶到沃爾瑪和塔吉特，在那裡他們可以以更低的價格出售。”

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