住商第二品牌「大家房屋」成立 年底展店目標100家

記者顏真真／台北報導

住商不動產董事長吳耀焜18日宣布，從趨勢來看，未來不動產經紀業將走向集團化，極大化發展，而為了因應未來變局，在創立滿35年的今年，旗下第二品牌「大家房屋」正式成立，也因為新品牌的加入，今年底住商不動產要達700家店，大家房屋100家店，住商機構兩岸總店數突破1600店的營業目標。

台灣房地產市場走了10年多頭後，市場出現了質變與量變，以幾個指標觀察，北市中古屋均價在10年增長170.1%，購屋壓力從10年前的5.2倍到如今的11.6倍，壓力明顯增加。可是利率不漲反跌，較10年前低1.058%，除了民眾感知外，房產業也出現量變與質變。

以不動產經紀業為例，2003年時，全台經紀業僅有1627家，大型連鎖品牌僅853家，僅占產業的52.4%，但10年後，經紀業增加至5918家，大型連鎖品牌達3707家，佔比超過62.6%，成長可見一斑，

住商不動產總經理陳錫琮指出，台灣不動產經紀業經過了多年發展，在數量上已經達到飽和，除了量的增加，更需要質的改變，過去住商不動產經營時，採取3-6萬元的高月費，吸引優質夥伴進駐，30多年來也做出相當成績，目前以563家簽約店領先同業。

至於住商新成立的「大家房屋」比起其他第二品牌更具成熟性，他強調不只從提升自我、成就大業出發，透過組織提供的各項教育訓練及業務支援系統，提供經紀人員厚實依靠，進而成就顧客，協助其創造幸福家和的美滿家庭外。

吳耀焜也說，經過政策盤整，去年買賣移轉寫下3年新高，也意味著民眾對於政策性恐慌逐漸排除，因此在這個時間點成立第二品牌「大家房屋」，承襲了住商不動產「共好」的精神，穩中求進、穩紮穩打，從新品牌出發，透過新品牌大家房屋，與原有的住商不動產相結合，更能發揮管理綜效，提升服務品質。

陳錫琮則提到，在大家房屋設立時就已經充分與住商全省加盟店東溝通，獲得超過9成以上的支持度，而目前預約組數也高達50組，住商機構試圖透過多品牌「共好」的方式，創造出一個嶄新的經營模式，預期未來不動產經紀業必然走向集團化與極大化兩大趨勢發展。

他強調，多品牌、多層次的經營已經成為管理顯學，例如豐田汽車與王品集團，都是多層次品牌經營的成功典範，透過市占率的提高，對內集中採購、統合管理以降低成本，對外增加曝光度，加快流通速度，增加店營運效能，進而提供更完善且全面的消費者服務。

對於今年房市景氣看法，陳錫琮認為，十年多頭變不停，量穩價平格局定，而下半年則將是產業關鍵一役，七合一選舉將至，兩黨可能搬出新的打房施策以平息民怨，此外，不少區域價格已經來到歷史高點，往上成長有限，但在低利環境下，也缺乏大幅修正空間。對於自用客戶來說，低利進場仍有一定優勢，只要價格合理，進場仍相對安全，但對投資客戶來說，持有風險之外，還必須注意國稅局查稅動作，以免連補帶罰，得不償失。