員工是團隊的重要資產！Vanna優化人力資源技術，用AI改變招聘市場

從事人資工作，你也許有過這樣的經驗？從履歷篩選、分析工作職能需求，直到決定雇用哪位求職者進入甄選階段，往往耗費企業許多的時間和心力；「成功」招募一名有能力且適合公司的人才，嚴格來說並不容易。

看見市場缺口與需求所在，James Lewis與他人共同創立Vanna，透過智能招聘行銷方式為雇主作品牌推廣，致力於協助企業媒合優秀人才。James分享過去經驗：「同樣身為一名招募經理，我也渴望擺脫對無效工作看版的依賴，以及耗費昂貴的成本招募員工。」由此萌生創業靈感，建構人資數位服務的平台，並以亞洲各地各種規模的公司為服務對象。

結合大數據分析，幫助企業找尋「高階人才」

許多企業普遍面臨如何找尋「高階人才」的問題，而傳統招聘渠道的CP值大多不符預期，「我們發現企業在『招聘人才』與『資訊傳遞』之間存在很大的脫節，因此希望建立一個平台，幫助企業節省寶貴的時間。」James解釋Vanna的服務內容，以大數據應用為核心，提供企業人才收購、招聘行銷等解決方案。其HR技術產品分別是：

1. Vanna.com：作為主要招募平台網站，雇主可自選TA範圍，包括地區、工作經驗及學歷等，其背後串聯各大社交媒體（例如 facebook、IG）及搜尋引擎，可接觸上萬名潛在求職者。團隊目標以更快速、節省成本的方法，協助企業找到匹配的人才；此外，Vanna團隊可代為製作「招募」廣告。

1. Vanna cloud：雲端服務讓企業不需另外設置一組code，可直接建立自家的求職網頁及微網站；Vanna也提供企業設定多項應徵條件，經過層層過濾，媒合符合需求的員工。

2. Vanna Boost：為企業設計招聘廣告圖像，並且在各大社交媒體、搜尋引擎推送，有機會接觸20,000名潛在求職者；Vanna於推廣期後（30天）發送廣告表現數據報告，協助客戶優化招募行銷。每次點擊成本比業界平均低80%、點閱通過率為業界4倍。James額外補充，計畫將Vanna Boost獨立為一項全新的服務。

印證美國管理學者Jim Collins曾說過：“People are not your most important asset. The right people are.” Vanna希望發揮科技、行銷等綜效，進而解決市場痛點。

B2B營運，Vanna掌握不被取代的自信

團隊目前以B2B為主要商業模式，並採取訂閱制。目前費用是收費新台幣16000/月，分為半年或一年的合約期。Vanna現有客戶包含：屈臣氏(A.S Watson group)、國泰航空(Cathay Pacific)、亞洲萬里通(Asia Miles)、聯想 (Lenovo)等；另外，線上點餐外賣公司戶戶送(Deliveroo)則是Vanna進軍台灣市場的第一站。

提到Vanna不被取代、超越競爭對手的底氣在哪？James認為：「我們擁有4倍的點擊率(CTR)和80%的平均點擊成本(CPC)。」團隊內部擁有大筆的分析測試「數據」，足以作為人才媒合的指標。「另一方面，隨著Vanna Boost的開發，客戶付費、委託我們設計招聘廣告，當廣告發布於社交媒體、達到一定的曝光程度，會吸引更多潛在客戶願意使用我們的服務。」如此，便驅動「客戶－廣告－更多客戶」的獲利循環。

目標開發Vanna演算法自動化測試

Vanna的總部位於香港，市場已擴展至新加坡、澳洲。迄今為止，團隊達到16%的每月營收成長率、0%顧客流失率。James表示，已有規劃將事業版圖拓展至台灣，期待發揮規模效應降低成本。

Vanna先前從香港及策略性海外投資者籌得125,000美元，並預計以1.8萬美元拓展多個市場及建造下一輪產品。「我們的下一步是將每月的經常性收入從14,000美元提升至每月80,000美元，同時開發Vanna演算法自動化測試；如果我們得到這項權利，我們將徹底改變人才招聘行業。」

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？

1. Keep close to clients - find out what they like and, as importantly, don't like about your product; find their pain points and build products that solve them

2. Ask for help - we found an early advisor who was invaluable with advice of scaling the business

3. Be process driven - every part of the business should follow a process with accountability

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？

Technology - this investment round will allow us to hire now rather than in 6 months time (when we build up revenue). We have an experienced CTO and the plan and vision to execute.

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？

Entrepreneurship is incredibly tough and challenging but I love seeing an idea grow into a product into a sustainable business into (hopefully) a category defining business.

We had an experienced team but I quickly learnt that we will make mistakes and fail frequently. There is a big difference between persistence and doing the wrong thing over and over. My biggest learning is to be obsessed with our customers and product.

團隊資訊

公司名稱：Vanna Global Pte. Ltd.
成立時間：2017/9/1
產品名稱：HR tech
上線時間：2018/1/1
團隊人數：7人
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