摩托羅拉極低價打入印度 大獲空前成就 宏達電、三星應警惕

摩托羅拉的低價 Moto E 智慧手機。（圖：BGR）

科技網站《BGR》周四 (10日) 報導，對於摩托羅拉移動 (Motorola Mobility Holdings Inc.) 而言，施行錯誤高階智慧手機策略的過去幾年，是一段晦暗時光，然而公司現在終於開始認真看待中低階手機市場，初步投入的成績相當亮眼。

短短 2 個月前，公司決定關閉其原本引以為傲的德州組裝工廠，連 Google (GOOG-US) 也在 1 月期間失去耐性，將摩托移動轉賣給中國對手聯想 (Lenovo Group Ltd.)(00992-HK)，許多人好奇聯想買下這匹「老戰馬」有何用處？現在看來可以歸納出一個答案。

根據印度網路零售商 Flipkart 宣布，過去 5 個月來公司已賣出 100 萬支摩托羅拉手機，Flipkart 執行長更宣稱，如此一來摩托羅拉已晉升印度前五大智慧手機品牌行列。

擴大檢視此一數據，摩托羅拉在今 (2014) 年第一季期間僅於全球售出 600 萬支手機。Flipart 係印度的頂尖網路零售商，而現在摩托羅拉已經拿下其行動電話銷售排行冠亞軍，甚至把對手 iPhone、三星 (Samsung Electronics Co.)(005930-KR) 和諾基亞 (Nokia Corp.)(NOK1V-FI)(NOK-US) 的低階手機拋在後頭。

摩托羅拉是如何征服具備全球關鍵性的印度市場？答案就是積極進攻低價預算手機產品，同時削價打壓對手三星和諾基亞。

炙手可熱的低價 Moto E 智慧手機，在 Flipkart 的空機價格還不到 120 美元，但即使如此仍具備 4.3 吋觸控螢幕、500 萬像素主要攝影鏡頭，以及雙核心處理器。和同類型產品比起來，Moto E 比三星 Galaxy S Duos 便宜超過 10％，也比諾基亞 Lumia 520 低價 5％，且 Lumia 甚至顯示螢幕更小，顯示器也只有單核心。

摩托羅拉不僅仰賴極度便宜的手機產品打亞洲市場，新登場的 Moto G 盡管售價超過 200 美元，在亞洲地區開賣仍贏得搶手漂亮成績。但公司品牌的重振反彈，顯示是經由極端削價競爭，同時侵略性打壓三星之成果，而這也正是聯想在東南亞和東歐市場，希望令智慧手機銷量竄升的必須動作。

而這同時也是對亞洲品牌手機商，例如宏達電 (HTC)(2498-TW) 、索尼 (Sony Corp.)(6758-JP)(SNE-US)、三星和樂金 (LG Electronics Inc.)(066570-KR) 等公司的一種嚴厲警告，這些商家面對 120 美元低價關卡時，往往陷入猶豫踟躕不前，但卻也不約而同調降今年銷量預期，難以進一步提升產品業績。

摩托羅拉是個很好的案例，向市場展現一個品牌即使經歷挫折元氣大傷，透過壓低市場定位轉搶低階市占，依然得以扭轉局勢。這或許不是宏達電、樂金會想效仿的模式，但它們最後或將別無選擇。