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物聯網平台年虧1.5億，研華劉克振大嘆：夢很大！
工業電腦跨足物聯網，看似方向一致、順水推舟，但其實水很深，挑戰也很巨大，研華董事長劉克振意外地公開慨嘆，「夢」做得很大，進度「不符預期」。
工業電腦龍頭研華本週（8月3日）舉行第二季法人說明會，本季營業收入達168.2億元，年成長18%，毛利率達38.6%，相較去年同期的36.7%大幅增長，合併稅後淨利24.58億元，每股盈餘則為3.17元。
綜觀2022上半年表現，營業收入達到329.4億元，毛利率38.4%，合併稅後淨利50.3億元，每股盈餘達到6.49元。上半年營收暨獲利皆創下歷史新高。
此外，備受關注的接單／出貨比值（B/BRatio），也從去年普遍高於1.5的數字，降至1.24。數字背後反映的，是研華正奮力挺過缺料危機、中國封控、成本漲價等因素，逐步邁向穩健成長之途。
展望2022全年，雙位數成長可期
研華嵌入式物聯網平台事業群總經理張家豪表示，相較過去，目前的缺料已大幅收斂。但他也坦言，研華原預估第三季缺料情形將會舒緩，情況並不如預期，仍有少部分關鍵料缺貨，未來將持續和供應商協調，期待第三季、第四季的出貨更為順利。
針對B/BRatio持續下滑的趨勢，研華綜合經營管理總經理暨財務長陳清熙則說明，目前訂單能見度仍高，但接單動能相較第一季，有明顯衰退。過去研華接單普遍會領先出貨10%，即B/BRatio平均為1.1，今年7月研華的B/BRatio首度小於此數字。未來接單狀況如何，仍有待觀望。
不過，研華董事長劉克振對接單狀況並不憂心。他直言，過去客戶眼見缺料嚴重，紛紛下長單，因此B/BRatio數字高並非反映需求大，而是為了搶貨。如今隨著物料短缺好轉，客戶普遍不再下長單，「B/BRatio降低是一定的趨勢。」
展望第三季，研華預估營收表現將達到5.9億至6.1億美元的新高。陳清熙也表示，只要未有重大意外發生，有望挑戰全年雙位數成長。
「軟體訂閱制」登場，新成長動能備戰
本次法說會上另一亮點，是研華宣布將展開兩大事業：一是要將投入多年的Wise-IoT轉型為訂閱制；二是建立IoTMart跨境電商平台。
「平台是物聯網發展重要的基石，」研華工業物聯網事業群副總經理林清波說。過去幾年，全球知名大企業紛紛投資物聯網平台，整體的經營情況卻仍在谷底，不過，反轉即將到來。
為此，研華將積極採取「軟體訂閱制」戰略，客戶以一站式平台訂閱，便能快速部署各行業所需應用，大大降低進入門檻。對研華而言，也能以 ARR（Annual Recurring Revenue 年度經常性收入）之模式獲取穩定收入。研華接下來的第一步，就是要投入「智慧節能iEMS」的解決方案。
另一方面，研華鎖定線上商務的蓬勃發展，目標建構起IoTMart跨境電商平台，完善目前AIOT系統的數位轉型。研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍說明，接下來預計在台灣、美國設立IoTMart團隊，由研華負責提供數位平台，將自行生產及集團內產品做全球發貨，期盼能成為全球物聯網領導電商平台，縮短產品與客戶間的距離。
軟硬都懂，是研華優勢
研華的野心有目共睹，但這場奮鬥，恐怕還是一條長路。談及物聯網平台的業績進展，劉克振連嘆兩聲：「不符預期、不符預期！那時候夢做得比較大，但到現在並沒有符合預期。」他不諱言，在物聯網事業上，一年約虧損台幣1.5億，原因在於物聯網仍是個觀念，整個生態系成熟，尚需一段時間。
但研華沒有絲毫退縮。林清波分析，「跨領域」將會是研華發展物聯網平台最大的競爭優勢，既要懂平台、又要懂設備，恐怕是純軟體公司較難跨越的門檻。
「物聯網就是要物物相連。」劉克振說，「這是我們的任務，非要有軟體、非要有平台、非要有應用，才有辦法把硬體變成solution。」如今隨著研華平台的可用度越來越高，他樂觀預估，未來幾年將有望迎來跳躍式成長。
從谷底反轉，指日可待。「我們的觀點是：堅定不移，一定要努力到底！」劉克振的語氣和語句同樣堅定。
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