玩家敲碗看更多廣告 《Candy Crush》案例超經典

對手遊開發商而言，遊戲應用程式本身的獲利模式大概分為「廣告收入」「一次性買斷」以及「免費下載但在遊戲中吸引玩家消費」，其中「免費下載但在遊戲中吸引玩家消費」是目前的主流獲利模式。

對於如何在遊戲中吸引玩家消費，Google台灣資深業務總監蔡逸民建議，開發團隊一定要不斷測試、不斷在開發過程中做修改。他舉例，中國大陸開發商最厲害的就是設計一套流程，「在第幾分鐘要給玩家一個難關，這個難關過不去可能就會消費，消費後會得到愉悅感，但下次再遇到同樣難關，可能就要花更多金錢才有辦法得到同樣的愉悅。」

蔡逸民表示，開發團隊透過Google的工具，在遊戲發行前後都可以做相關測試，包括第2天願意留下來的玩家有多少人、願意付費的有多少人，「通常測到符合某一個數據時，他們才會大力推廣這個遊戲。」他強調，要持續透過數據的變化做遊戲調整，「手遊其實是不斷在調整。」

另外，對於手遊開發團隊如何在遊戲中吸引廣告主投放廣告，蔡逸民表示，除了玩家的黏著度要夠高，提高「廣告互動率」也很重要。

他舉例，Google有「獎勵式影音廣告」可供開發者設置，以經典的消除類遊戲《Candy Crush》為例，「假設你只有3條命，3條命用完後還想玩，給你看1個廣告，就會再多1命。」蔡逸民強調，「此時玩家不是討厭廣告，反而會拜託你給他看更多廣告，玩家看廣告的過程，互動率就會提高，這就是遊戲在置入廣告時要注意的。」因為廣告的互動率愈高，廣告主就愈願意把錢投放進來。

台灣獨立手遊開發團隊「Toii」資深程式設計師洪國睿表示，玩家玩手遊時，最常在死掉或卡關時，會出現課金訊息或是要看廣告才能接關，但他觀察「95%以上的人不願意花錢但願意看廣告」，因此廣告也是團隊小小的收入來源。而包括廣告變現、如何在遊戲中課金但不會引起玩家反感，在Google設置的獨立開發者培訓課程「G-player One 一級玩家計畫」都有提及。

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