總被比做中國的蘋果 小米科技：「我們更像亞馬遜」

新品發表會上熱鬧得令人感覺好像身處演唱會會場，衣著簡單的執行長走上乾淨的深色舞台，搭配背後的大銀幕，對台下熱情的聽眾公布最新型智慧手機…但這並不是蘋果 (AAPL-US) 的新品發表會，而是小米的發表會。

小米科技在 9 月 5 日發表最新的小米3手 機，比蘋果的 iPhone 5S、5C 還早了幾天。強調外型時髦、運作快速流暢，再加上一眾發燒粉絲，小米散發出的氣場的確有蘋果的影子，其執行長雷軍在發表會上也穿著黑T恤搭牛仔褲的「 賈伯斯造型」，也難怪外界要說雷軍是「中國賈伯斯」了。

《經濟學人》分析中把兩家公司相比較，小米去 (2012) 年在兩岸三地售出 720 萬支手機，營收來到 126 億人民幣 (約 21 億美元)；蘋果則在全球售出 1.25 億支手機，銷售額 1570 億美元、獲利 800 億美元。不過小米成立於 2010 年，成長速度可說相當快。最近一次投資評估認為小米有 100 億美元價值，這比被微軟收購的諾基亞手機部門還要昂貴。小米是 15 家創投公司最為青睞的新創手機公司之一，研究機構 Canalys 指出，今年第 2 季，小米在中國市占來到 5%，首度超越蘋果的 4.8%。

小米科技共同創辦人林斌則說，他們從來不把自己與蘋果相比，「我們更像亞馬遜。」小米手機採低價策略，定價接近成本，最新的小米3 16G 版本售價為 1999 元人民幣，且採官網直接訂購，節省店面及通路商的支出，更有利於壓低價格。類似亞馬遜 (AMZN-US) 在自家網站賣出Kindle後著眼於電子書的後續銷售，小米獲利也來自於軟體及服務，林斌指出，他們希望在顧客使用手機的過程中獲利，而非追求硬體利潤。

小米應用商店 8 月份營收為 2000 萬人民幣，較 4 月份的 1000 萬成長了 1 倍。這是典型的網路時代獲利模式：先建立客群，再從中獲利。銷售遊戲、自訂桌布、虛擬禮物等，聽起來似乎沒什麼賺頭，但中國最大網路巨頭騰訊 (0700-HK) 已在虛擬商品找到龐大利基，去年的虛擬商品銷售額就達 50 億美元。

小米的另一特點是善於聽取使用者回饋。其手機所使用的 MIUI 介面，每週都會依使用者建議發布更新。他們也會在官方微博上，讓使用者以投票方式參與手機的功能設計。相對來說，這種情景在蘋果公司是很難看到的。

蘋果的手機在已開發國家深受歡迎，但在發展中國家還不普遍。全球智慧手機銷售以每年 50% 的速度成長，但在中國則是 108%，銷售量占全球 1/3。業界認為，蘋果在上周所發布的多彩機型 iPhone 5C，正是因應小米和中國其他競爭同業，針對中國及發展中國家推出的產品。

上周蘋果首度在中國正式舉辦新品發表會，也顯示出該公司對中國市場的重視。只是 5C 的定價仍高於一般想像，看來難以透過這款機型深入收入較低族群，而之前傳言關注的蘋果與中國移動 (0941-HK)(CHL-US) 合作案，至今也仍未實現。

正當蘋果打算進一步經營中國市場同時，小米科技則放眼海外。最近加入小米團隊的前任 Andriod 產品開發執行長 Hugo Barra，就是小米進軍為國際市場所踏出的第一步。

不過，小米能在中國以應用程式、虛擬商品銷售做為主要收入來源，實是因為中國政府規定從 Andriod 開發的手機系統上不能使用 Google 的任何服務，包括線上商店，小米才能以自家的應用程式商店做為市場競爭主力。若發行海外版本的小米手機，也就表示小米應用程式商店將與 Google Play 、甚至是蘋果 App store 正面競爭。雖然小米在中國境內發燒的程度，直讓人把它與蘋果相提並論，但從軟體商店的角度來看，若小米向海外發展，恐怕蘋果不會感到太擔心。