不怕紅海！雷爵科技：實力不足才會被併掉

文／蘇元和

既然是扮演家庭最後一哩的角色，雷爵要營造客廳是電影院，也是遊樂場。雷爵執行長洪慶偉接受《台灣數位匯流網TDC NEWS》專訪時表示，雷爵科技打造一個以電視盒為主軸，還有一些周邊商品如迷你Keyboard、用陀螺儀控制的飛鼠、音響等。「雷爵形塑的品牌印象就是環繞著家庭客廳環節的相關產品，除了電視機沒有之外，其它都有。」洪慶偉說。

雷爵科技打造客廳是電影院也是遊樂場

雷爵投入OTT電視盒市場也是從5年前開始，洪慶偉說，起初看到美國亞馬遜Prime，以及Netflix等OTT大廠，當時美國已經形成一股很大的力量了，而台灣視訊也漸漸走上網路化服務，「我們看到OTT電視盒具有便利性，且安卓開放系統可以兼容各式各樣的應用，不僅僅是看電視而已，還可以玩遊戲，還可以唱卡拉OK等。」

現在要與便當結盟，不怕同業互相競爭？洪慶偉說，「雷爵的市場策略跟別家不一樣，雷爵是從高階往低階打，雷爵的電視盒最高價曾賣一台台幣15,000元，而且還賣得很好，也一直有賺錢，主要是服務對象看4K畫質的消費者；雷爵硬體都是走比較高規格，像X5還搭配一個語音遙控器。」

相對市場其它OTT電視盒子競爭者，打著平價策略，吸引普羅大眾，目標是衝高銷售量，洪慶偉說，這樣的市場策略相對也比較沒有利潤可言的，且消費者不易感覺出產品的差異化，畢竟打造差異化的產品必須墊高成本。

然而，曲調越高深，能跟著唱的人就少，因此，要達到結盟內容商的衝量戰，雷爵也開始打出產品區隔戰，也就是往低階與平價走。

雷爵結盟正版同業 搶攻7成盜版市場

「盜版猖獗確實帶來很大的市場衝擊，可以說幾乎7成的市場都是盜版佔據，幾家正版業者也僅有3成市佔率，大家與其在這3成的市場餅中競爭，不如想辦法先把7成的市場拿回來，大家再開始分，這樣會比自己單打獨鬥，自己打自己還好（指正版打正版業者）。」洪慶偉說，消滅盜版是結盟的首要目標。

談到競爭，雷爵一點都不怕同業瓜分掉市場，洪慶偉說，從國外的經驗來看，國際OTT業者以前也是百家爭鳴，也是各做各的，也是有幾百家業者、幾百家系統，不過到了最後都會被幾家壟斷或統一，中國大陸就是阿里系統（阿里巴巴OTT TV），美國像亞馬遜也併購了很多業者。

「不管是阿里系統、或亞馬遜，他們其實都不是自己變得那麼大，而是集結了幾百家最後變成一家；反觀，台灣走得比較慢，所以目前我們只是在參與這個過程，就看最後是誰能夠把誰併掉，如果會被併掉，也是本身自己實力不足，在那邊撐也沒有用。」洪慶偉說。

對雷爵來說，硬體（電視盒）要結盟對象不只是軟體業者（OTT內容商），也包括二類電信業者，如：宅急網、迅南。

「巧婦難為無米之炊」洪慶偉坦言，雷爵在硬體上非常用心，但總是會遇到困難，包括從大大小小的開發、設計、測試、客服、市調及持續優化後，如果最後產品沒有受到市場消費者的賞識或認同，一樣是前功盡棄的。

洪慶偉說，消費者往往會因價格決定對一個產品的取捨，但也隨著雷爵慢慢建立起口碑，銷售上就相對容易。

「追求完美是必須付出代價的，很多微小用心的細節不一定能被大家給感受到，我們也常感到沮喪，但從未放棄該有的堅持。」洪慶偉說。

成功的市場經營者是不怕失敗且還要充滿信心。洪慶偉認為，OTT市場未來是一片藍海，不只是影音內容，還有很多延伸的應用市場與機會，包括新零售、物聯網、行動支付等。「雷爵與阿里巴巴、中國聯通與萬科集團的合作案，就是開啟很多應用服務。」

對雷爵來講，搶數位經濟市場大餅，先決條件必須先具備自己的實力，如今雷爵加緊結盟、蓄勢待發，迎接更有挑戰的未來。

圖片來源：TDC NEWS翻拍重製

更多台灣數位匯流網報導
便當賣盒子也賣內容 大打通路爭霸戰
黑色家電轉骨戰 聲寶也瘋搶OTT市場

【讀者投書】

台灣數位匯流網歡迎各界踴躍發聲，來稿請寄至tdcpress.com@gmail.com，並請附上姓名、聯絡方式、職業與簡介。本網有權決定是否刊登及刪修之權利，本網不支付稿酬，且文責自負。

【請標明原文出處與原始連結方可轉載】