【房市怪客】房仲也怕？！ 屋主不只賣房更想賣法器 竟稱「開車不會出車禍」...

【文／連珠君】買房找房仲、賣房找房仲，不過有人找房仲卻是「醉翁之意不在酒」。房仲業者透露，曾遇到好幾次屋主要賣屋，到現場發現，其實屋主重點不在賣屋，而是想賣產品給房仲，最常遇見直銷人員，打著賣屋的旗號，實則找房仲當下線。

屋主推銷法器 「開車不會出車禍」

中信房屋新莊副都心加盟店店長林家民表示，年輕剛入行常遇到不少次屋主拿房屋出來賣，結果是希望房仲加入它們的直銷公司，並且以直銷團隊中，有很多有錢人，加入直銷公司後，就能夠拓展人脈，認識更多有錢人，這些人也都有買賣房的需求，直銷、房仲兩頭能相輔相成等說法，吸引房仲人員加入。

確實，這樣的話術，講得林家民心癢癢的，不過林家民認為，做任何行業都要付出不少的精力及金錢，加入直銷公司，必須先投入一筆金額購買產品，還要花精力時間深入了解產品，才有辦法做好銷售，就跟當房仲一樣，必須不停精進自己房產相關的知識，了解市場經濟狀況，雖接觸過很多直銷公司，也聽說不少菜鳥房仲為了業績加入，但還是覺得「專注本業，充實自己比較實在」。

林家民也曾在板橋府中站附近，遇到屋主在銷售改運的飾品，說他們是專門幫忙改運，有奇門循甲、補財庫等，隨便一個東西就好幾萬元，據說買了法器，開車就不會出車禍，晚上開快車也不用擔心。林家民回想，當時他拒絕購買法器，現場有位老師還說他的個性很硬。

屋主兒子來借錢 房仲當退佣

遇到這樣的屋主，其實很難拒絕，畢竟還是想接賣屋這筆生意，林家民提供他自己判斷的小撇步，就是多跟屋主聊天，不管是賣屋或買屋，一定都有動機，可能是大換小、小換大、換工作、家庭人口增加等等理由，如果是賣屋，都會有心目中設定的價格，如果開天價，脫離市場行情太遠，擺明只是要拉業務，這種就趕緊想辦法脫身。

當然也是有直銷屋主是真的要賣屋，想賣產品也是真的，林家民也曾經成功成交一位直銷屋主，最後沒有加入直銷公司，但也成功幫屋主售出房屋。

住商機構不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，曾聽說屋主向房仲借錢的案例，屋主平時在菜市場上班，都是屋主的兒子跟房仲接洽處理事務，房屋成交後，屋主的兒子突然向房仲要求借錢，屋主並不知情，房仲很為難，知道這筆錢借出去，百分之百拿不回來，不借後續可能會出現麻煩，好在借的金額不大，幾千塊錢就當作退部分佣金給屋主兒子。