【換日線人物】30 歲賺 3 千萬！如果不退休要幹嘛？

作者：何則文／香蕉夢想家

許多人的人生目標，是希望早日賺到可以使自己財富自由的金錢，然後早早退休遊山玩水，讓人生過得快意且逍遙，自由自在的生活。而如果你早在 30 歲就透過創業賺到數千萬的財富，你會選擇再次進入企業任職，只為了挑戰人生嗎？這個超乎常人的選擇，就是今天的專訪主角──現任電通集團凱絡媒體商務長陳顯立的故事。

20 幾歲就創業賺到一桶金，沒有早早退休安享天年，而是在投身特力屋、燦坤等零售巨頭，挑戰更大的可能，其後又在鴻海集團旗下子公司富盈數據擔任首任董事長兼總經理，現在致力於協助企業數位轉型與培育提攜下一代人才──到底是什麼樣的原因讓陳顯立的人生如此的出人意料？

創造遊戲規則，大學賺進「數桶金」

在台北長大的陳顯立，從小就希望可以讓獨立帶大他的媽媽可以開心一點，努力讀書的他，發現成績要好其實不只靠努力就有用，更多的是選擇。喜歡追根究底的他，發現老師出題都有的路數，破解以後只要唸那 20% 會出題的範圍即可。這個思維一直影響到他日後觀察社會現象創業的歷程。

陳顯立相信，機會不只是留給準備好的人，而是能觀察環境找到遊戲規則，甚至創造屬於自己遊戲規則的人。大一時為了經濟獨立，他開始當家教，然而他發現家教的收入有一個天花板，他就轉入鐘點費更高的家教班擔任老師。

而半年後，他又發現，當補習班老師本質上也是用時間換金錢，學生收多收少，都是一個時薪。於是，大二上學期，他號召幾個不同專長的政大同學，自己開了補習班招收學生。不斷思考源頭跟本質的結構，讓投入產出比最大化，是他一貫的思維方法。就這樣，這家補習班讓他賺到人生的第一桶金，一年半後頂讓了出去。

後來到大學三年級，陳顯立又繼續找到了通訊產業的業務工作，專門做 BB call 業務。他不想要跟其他的業務一樣一個個賣，只在那個賣出的瞬間獲利。他自己提案爭取一個專案，在校園間發送折扣兌換券，只要有人憑著這個折扣購買，他就能抽成。抽成的模式也不同於一般在購買後直接抽，他跟電信公司約定，一年第六跟第「十三」個月（即隔年第一個月）時，要抽兩次月租費，這個提案獲得同意。

就這樣陳顯立找了工讀生到各大專院校發兌換卷，成交後每次抽兩三百的月租費，創造出了集體行銷的被動收入。讓他開始找到組織化的獲益模式架構。後來，還在念大學的他又當了信用卡業務，透過跟社團幹部的合作，將申辦信用卡的抽成獲益分給社團作為經費贊助，半年做出 5 千多張學生信用卡的業績。

大學都在賺錢的陳顯立，光是大學時代就透過借力使力的創新商業模式賺了 3、4 百萬。而大學除了賺錢，就是在漫畫店看各種漫畫，這過程也對他日後生涯有很大幫助。「在漫畫中你可以體驗各種人的人生，了解社會不同階層的觀點，讓我更能換位跟多元思考。」

畢業後繼續多方嘗試，30 歲累積 3 千萬

大學從政大公行系畢業後，以倒數第三名成績離開學校的陳顯立也曾經對未來出路感到徬徨。同學大多數都當了公務員，自己原本想繼續走擅長的業務，但是當時學姊建議，應該嘗試看看組織內的行銷企劃，更能發揮他的創意。於是很喜歡文化出版業的陳顯立，畢業後進入剛成立電商平台的誠品書店，但過了幾個月卻看見了出版業未來成長的空間較小，因而踏上創業之路，開始經營女性商品的電商。

2001 年，20 幾歲的陳顯立自己和朋友一起創辦了一家女性專屬的電商品牌，專攻女性消費，從化妝品到衣服鞋子飾品應有盡有。雖然生意不錯，但他思考以後認知到，網路的本質相較於銷售，應該更多的是溝通。溝通到底要怎樣能讓價值最大化，也成為他思考的課題。一次無聊在網路上聊天，發現當時許多人在聊天室結束後會交換電話聯繫，讓他看到可能。

所以他又協助創辦了第二家公司酷透網，讓有網路或商務需求的人，可以避免公開自己的電話，透過第三方的系統轉接，達到維護個人資訊安全的目的。這個服務深受當時網路交友、租屋市場跟一些商業需求的青睞。2006 年，這家公司獲得 45 萬會員，營收達 6,000 多萬，淨利 3、4 千萬。

然而隨著 Skype 等新興通訊軟體的出現，陳顯立發現市場可能會萎縮，因而果斷的出售公司，獲利了結。那時他才 30 歲，已經累積了 3,000 萬的財富。照理來說，他應該可以享受「財富自由」的人生，但他卻認為自己做過幾千萬的生意，應該試著嘗試幾億的生意。而都在小公司當領導人的他，也想到大企業歷練歷練。

挑戰大企業，深感「選擇比努力重要」

就這樣他先後進入了特力屋跟燦坤，負責公司數位發展的部門，在這過程中，他親身推動了大組織企業轉型的過程，也了解到不同於小公司決策快速，大集團更需要在人事跟財務上下功夫，才有可能讓大象轉身走向數位化發展與成長。

在特力屋，陳顯立管理的範圍達到近 10 億規模的營收，燦坤更是有 200 億。當規模越大，思考的層面也要越多，搭上當時實體產業想要跟上數位線上浪潮的趨勢，陳顯立在浪頭上都獲得了不錯的表現跟成績。這讓他深深有感「選擇比努力重要」，在對的趨勢上，就有機會創造高峰。

2015 年，陳顯立獲得鴻海集團青睞，進入其旗下公司富奇想，用設計思維建構 IoT 廠的新商業可能，之後，他又出任了鴻海集團富盈數據的首任董事長兼總經理，跟部落客合作，透過數據分析的方式，讓機器學習能協助部落客抓取內容優化，進而創造更高的效益，協助增加部落客的收入。這樣的方式讓富盈數據創辦兩年內營收達到 9 位數。

職涯的第三個 10 年，專注傳承與培育

2019 年健康檢查後，陳顯立被診斷出肺腺癌一期，對於人生價值觀有了新的思考。他發現，他職涯的第一個 10 年在追逐財富，而他也成功達標，而第二個 10 年，他想要的是影響力，也就是名聲。在不同大企業任職過程中，他也透過成績證明自己。到了第三個 10 年，他更期許自己能留下傳承與培育人才。

就這樣，陳顯立從商場上的主攻手轉而擔任「助攻手」，轉型成為商業顧問，將經驗與商業邏輯，應用到不同的生意上，協助客戶進行數位轉型與成長，同時也著述將經驗匯集，出版了《從選擇題到必考題：台灣中小企業數位轉型實戰》，將多年積累的數位轉型實戰經驗系統化，分享給更多人。

「借力使力不費力，讓舊生意有新方法」是陳顯立的商業秘訣。他提到，例如發想企劃協助一家 Pizza 店的客戶轉型擁有 B2B 的生意，透過的方式就是創造出新的需求。過去公司都有舉辦員工慶生會的活動，但大多購買蛋糕，怎樣把這個既有的需求轉換成 Pizza，就是一個課題。他想到了只要是公司行號，員工生日都可以免費獲得一個小披薩，帶動了需求。

這個免費的禮物讓許多公司都樂意買單索取，但也不會只兌換這個免費的一個披薩（因為也不夠吃），就會順帶得讓員工生日會的餐點直接都訂 Pizza 省事。這樣的巧思成功讓原本多只會被想到是賣給消費者的 Pizza 店，透過這樣的活動連結公司行號，創造穩定的需求與客戶關係。

而除了協助許多企業轉型外，陳顯立也把眼光放到了人才培育上。他思考到在業界 20 多年，一個人才是否能被用對位置為組織產生正面幫助，不單單只是看這個人的經歷跟能力，更重要的是他的核心價值觀與職業性格有沒有符合企業文化，但這個比較深層的東西很難透過書面審查跟短暫的面試過程發現，因此他也開始思考怎樣能解決這個問題。

陳顯立認為一個好的「師徒制」計畫，是能協助人才發展的。許多在產業功成名就的前輩，也期待自己的經驗可以傳承、培育出人才。只要能辨別出與自己職業性格相仿的人才，就能協助許多職場夥伴媒合到適合自己的前輩，如此經驗也可以更好的傳承下去。這是奠基於相同職業性格的人，往往面對環境會有相近的反應，這也能讓 Mentor 的經驗對於 Mentee 有更好的應用場景。

就這樣陳顯立協助創辦了求職輔導室平台，透過國內外業界常使用的測評工具 RiTE，讓年輕人可以更了解自己。知道自己的職業性格，了解自己的專長與能力，才能更好的走出屬於自己的職涯道路。而過去這樣的主流測評工具多半被直接在企業端使用，尤其是金融與科技產業。而陳顯立認為，這樣的工具不只該被應用在組織內部的人員安排，對於求職者的自我了解也有很大價值。

未來，就人才培育領域，他給自己的期許是號召更多業界前輩，一起協助年輕人。「如果我退休或離開業界，我多年的經驗等於沒了，這些都應該傳承下去，也能幫助許多年輕人跟公司少走彎路。」而年輕人如果有資深前輩的「醍醐灌頂」，也能更快找走出屬於自己的道路。陳顯立的人生路，相信能繼續走出不同凡響的新故事。

※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《30 歲賺 3 千萬！如果不退休要幹嘛？陳顯立：教年輕人「選擇比努力重要」》，未經同意禁止轉載

更多換日線文章
提到職涯規劃，你真的知道自己要的是什麼嗎？不只是公司選你，你也在選公司
想進入世界級企業之前，先成為世界級人才──走進公司，才領悟到自己的侷限

作者簡介：

何則文是全台最大職涯社群「職涯實驗室」創辦人，曾任湛積科技人力資源經理、鴻海集團 FIH 人資整合行銷主管、教育部國教署人事人員等職。大學就讀國立中興大學歷史系，經濟部國際企業經營班結業。曾派駐越南河內、西貢、中國深圳、河北等地。 他也是著名的青年職涯教練、企業培訓講師，每年受邀到百餘家機關、學校、企業演講，主要講授青年職涯發展、寫作與演說簡報技巧、團隊溝通與協作、人力資源創新、雇主品牌經營等領域主題。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去