Yahoo奇摩新聞 【換日線求職】轉職別等年後！獵頭：有本事就早點出手
作者：Mike Kuo／職男癌：一種不工作就會死掉的病
新的一年到來，相信不少人的心已經開始浮動，躍躍欲試地盤算著轉職的可能性。
大家應該都聽說過「年後轉職潮」的說法，背後的邏輯在於，大多數人努力了一整年，都盼著領年終。尤其科技、金融等薪資競爭力不錯的產業，整體年薪動輒 18-20 個月，年終獎金佔年度薪資的比重如此之大，欲得之而後快也是理所當然。
但在那之後，年終領得不理想的人，將暗忖著是不是該換個更有前途的東家；領得好的人，則想著是否該乘勝追擊，趁身價被拉抬上來時去談個跳槽，百尺竿頭更進一步。總之，在職場上拚搏的聰明人，大多懂得該不斷向上攀登的道理，畢竟職涯如逆水行舟，不進則退。
年後 vs. 年前，何時轉職較有優勢？
身處華人社會，台灣職場上的多數企業，大多都是在農曆年前發放年終獎金，勞方等年終入袋後，陸續投入就業市場中探詢新的機會，以至於「年後轉職潮」的大風吹現象發生。由於談工作、企業填補流失人力等人事異動流程，也都需要時間，因此這波轉職潮通常會延續到 4、5 月。等到了 6、7 月份，大學畢業季來臨，又會有另一波新鮮人投入職場的求職潮。
所以，大家該趁著農曆「年後」拚一波嗎？筆者的個人觀點其實是：「年前」就該開始談了。
這是因為，等到年後，就業市場上的人才蜂湧而出，相互競爭的力道自然更強。雖然職位被釋出的量也大，但人才一旦多了起來，也就給了資方挑三揀四的空間。
就業市場是很殘酷的「人肉交易」，逃不了供需法則：缺工的時候是賣方市場，人才議價能力強，談條件底氣也足；一旦僧多粥少，就變成買方市場，資方各種壓價，愛來不來隨你，不缺你一個。
對於一般白領工作者，我建議 1 月份就該陸續留意就業市場的機會了，邏輯在於 12 月份是各家人資單位進行年度考核、組織盤點、籌備明年度招募案的期間。新的一年開始後，佈局告一段落的人事單位就會陸續出手，不管是招募新員工以補強組織，還是要汰換掉難用的舊人，總之徵才需求都會紛紛被釋出。
因此，在這個時間點開始卡位，絕對是聰明的做法，等於是搶到了先手權，不但還不用跟猶如過江之鯽的求職者競爭，在某些急缺上，對資方的談判也能保有一定的優勢。
職場老鳥的「超前部署」思維
事實上，對於真正的高手來說，1 月可能還晚了。真正厲害的職場老鳥，有能力在業界間遍布一定的人脈，打聽到鮮為人知的小道消息，且對於同業的人事異動或營業狀況有相當敏感度。這樣的強者，其實更早就能開始出手了。
誠然每年年底，人事單位還在醞釀著明年招募，不見得會開缺；但別忘了，人事單位的上游可還有個用人單位。
在一些中高階職位的異動上，其實到了 12 月，用人單位高層如果真想把誰換掉，心裡也差不多有答案該對誰「動刀」了。對於這樣的暗黑 Replacement 例子，用人單位通常會低調地（畢竟現任還在）開始尋找業界潛在合適人選，職缺也不會被公開在求職平台上。
如果有能力談到這樣的機會，代表你在業界的人脈與口碑都不錯。畢竟連現任都不知道自己要被換掉了，遑論公開市場上的競爭者們。在這個階段就能開始跑面試流程的話，可謂把「超前部署」四字發揮得淋漓盡致。
魚與熊掌，可以兼得嗎？
不過，「超前部署」通常又會衍生出另一個問題：萬一面談太順利，新東家希望你盡快報到，那麼原公司的年終獎金該怎麼辦？
其實，可以在面談初期便對資方表明自己有年後報到的需求，並且講清楚到底是年後能馬上報到；還是年後才會提離職，因此必須服完離職預告期後才能上班。實務上，部分公司會規定，若員工在領年終前提離職會苛扣年終，因此需要預先跟資方溝通好並達成共識。
若資方真的很急著要你年前報到，但你又不甘心犧牲原東家的年終獎金，陷入如此困局的話應該何解？
不妨審視一下目前的主動權在誰手上。若你是優質的專業人才，資方急著要你報到的情境下，通常代表著你在勞資談判上具有一定的優勢地位，可以試著更大膽地和資方談條件，以下提供兩種不同策略作為參考：
策略一：要求更高的薪資漲幅
談判範例：「我年前報到的話，會損失一包年終獎金；若須配合年前報到，我的期望薪資漲幅會從 10% 調整到 15%。」
策略二：要求 Sign-on bonus（簽約獎金）
談判範例：「我年前報到的話，會損失約 30 萬元的年終獎金；若須配合年前報到，我會希望至少有 20 萬的 Sign-on bonus 來填補損失。」
結論
綜上所述，轉職時間真有所謂的「甜蜜點」嗎？我的看法是，越早卡位越好。當然，每個人的能量和職場位階不同，有多少能耐，才能多早出手。
誠心建議，如果有本事早些出手，就應把握時機，才會更容易吃到肉；若等到年後求職潮，再上求職網投遞履歷，到時候可能就剩下骨頭和湯了。
※本文由換日線網站授權刊載，原標題為《別再枯等「年後轉職潮」了？提早卡位或等領年終，獵頭教你這樣評估》，未經同意禁止轉載
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作者簡介：
Mike Kuo，曾於新加坡的獵頭公司任職 3 年，現職臺灣最大的外商獵頭公司、專攻金融業中高階獵才。平日愛好在 LinkedIn 上發廢文、用詼諧的筆觸來調侃時事和職場怪現象。
